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    12月11日至14日舉辦的上海第24屆房地產(chǎn)交易會，是今年最后的一次大型房展會，也是房產(chǎn)新政出臺后上海的首個大型房展。與以往大型房展會相比，此次房展的觀眾雖然沒有出現(xiàn)火爆，但是參展商的熱情卻空前高漲，有些甚至推出了“美女艷舞”，但對于買房者來說，促銷噱頭不如直接降價。特別是在近日出臺的《國務(wù)院辦公廳關(guān)于當前金融促進經(jīng)濟發(fā)展的若干意見》中明確指出，支持居民首次購買普通自住房和改善型普通自住房。而這部分購房者最敏感的就是房價。
　　
　　賣房不能靠“美女艷舞”

　　茶藝表演、古琴演奏，甚至是人體彩繪，房展上的花樣可謂是越來越多。在此次上海房展上，某展廳在樓盤模型臺上竟然開起了舞會，“美女艷舞”的架勢吸引了許多觀展的人。與其說這個是“標新立異”，還不如說房地產(chǎn)商已經(jīng)是“黔驢技窮”了。

　　從今年的幾次房展來看，隨著世界經(jīng)濟金融危機的逐步發(fā)展，人氣低迷已經(jīng)成為了不爭的意義，如何才能吸引參觀者呢？許多參展商開始參考車展的做法，“房模”也成為了一個全新的名詞。但買房對于普通百姓來說，畢竟是一件大事，對于“美女艷舞”，參觀房展的人更多是走累時放松的消遣節(jié)目，誰又可能為這些歌舞埋單呢？
　　
　　促銷噱頭華而不實

　　除了以往常見的展會期間打折、“折上加折”以外，在這次房展上還多了不少新奇的花樣。如購房可以送3萬至4.5萬元不等的裝修費，還有的送價值1.5萬元的家具，還有的可以加送香港迪斯尼雙人游。從打折的力度來看，也不可謂不大，如上海一樓盤，先打9.7折，之后再贈送4萬元現(xiàn)金；浦東某樓盤促銷更是“明一招，暗一招”，除了打9.8折之外，還可以再贈送8.8888萬元現(xiàn)金。

　　但之所以這些促銷手段沒有激發(fā)購房者的興趣，主要還是因為其中大多數(shù)華而不實。9.7折、9.8折的樓盤，跟不打折又有什么區(qū)別？即使加送數(shù)萬元現(xiàn)金，對于總價上百萬的房價來說，還是杯水車薪。一位參觀過此次房展的市民表示，買房最關(guān)鍵還是講房價，現(xiàn)在房價好象微調(diào)下來一點點，實惠還不夠明顯，許多促銷華而不實。
　　
　　直接降價才是王道

　　在國務(wù)院辦公廳關(guān)于當前金融促進經(jīng)濟發(fā)展的若干意見中，明確指出將落實和出臺有關(guān)信貸政策措施，支持居民首次購買普通自住房和改善型普通自住房。加大對城市低收入居民廉租房、經(jīng)濟適用房建設(shè)和棚戶區(qū)改造的信貸支持。這無疑給出一個明確信號，政府支持的并非投資型購房，而是保障型購房，而這部分購房者對于價格是最敏感。

　　2008年2月開始，萬科旗下所有樓盤全面啟動降價行動。上海、廣州、深圳、杭州、成都的萬科樓盤出現(xiàn)了10%左右的降幅，有的樓盤最大的降幅甚至達到30%。雖然這種做法引發(fā)了業(yè)內(nèi)人士的詬病，但從最終的情況來看，這無疑顯示出只有直接降價才是王道，才能真正普通百姓的購買力。

　　有關(guān)專家表示，房地產(chǎn)市場的“勢”很重要，上升或下降的勢頭一旦發(fā)生，都需要很長時間才會恢復(fù)和逆轉(zhuǎn)過來。降價一旦發(fā)生，調(diào)整周期都至少在三到四年左右，這也是為什么房地產(chǎn)商不愿意直接降低房價的原因之一。

　　目前，擴大內(nèi)需已經(jīng)為當務(wù)之急。相比美國的房地產(chǎn)市場，中國的樓市剛性需求還是非常大的，但目前房價已是不爭的事實。住房和城鄉(xiāng)建設(shè)部政策研究中心主任陳淮日前表示，指望市場永遠保持旺盛的購買力是不現(xiàn)實的。過去幾年的房地產(chǎn)熱，已經(jīng)讓老百姓把今后一段時間的購買力提前釋放了，住房需求不是像吃飯需求一樣會每天重復(fù)產(chǎn)生的。對于房地產(chǎn)商來說，只有真正將房價降到合理價位，才能激發(fā)百姓的購買需求，不僅利己也利國。來源:東方網(wǎng)