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中國(guó)證券報(bào) 吳老板隔壁和對(duì)面的兩家房產(chǎn)中介已經(jīng)歇業(yè)。作為同行的他選擇了留守。“吃慣了大魚大肉，怎么咽得下粗茶淡飯？”吳老板打了個(gè)比方，只有房地產(chǎn)行業(yè)才能讓他在五六年里坐擁幾千萬(wàn)元身家。但等待吳老板的，可能是慘烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)——裁員或被兼并。

留守

“春節(jié)之后只成交了兩筆?！鄙虾Ｄ承⌒头康禺a(chǎn)中介公司的吳老板告訴中國(guó)證券報(bào)記者。平均下來(lái)兩家門店的月平均收入不足萬(wàn)元。

“我不急。我就兩家門店，店面都是自己的，十來(lái)個(gè)業(yè)務(wù)員，每月支出就是水電費(fèi)和員工工資，兩萬(wàn)多塊就夠了。”吳老板心里有底。

吳老板是安徽人，10年前來(lái)到上海。他做過(guò)禮品生意，搞過(guò)建材、裝潢。后來(lái)發(fā)現(xiàn)“炒房”這座金礦。從自己炒，到幫別人炒，最終辦起自己的房產(chǎn)中介公司。目前，吳老板名下有三處高檔商品房，兩處門面房。

他估計(jì)接下來(lái)的一兩年里，房產(chǎn)交易都會(huì)很冷清?！霸诒Ｕ戏看笠?guī)模推出之前，限購(gòu)政策不會(huì)退出，交易量自然上不來(lái)?！?/p>

吳老板現(xiàn)在每天練書法，畫國(guó)畫，陪家人四處走走，一副韜光養(yǎng)晦的樣子。“先堅(jiān)持個(gè)一年半載，邊走邊看吧?！?/p>

相比吳老板的愜意，業(yè)務(wù)員的日子就要艱難得多。

晚上將近九點(diǎn)，小趙還在給客戶打電話，“我?guī)湍粗辛艘惶讓W(xué)區(qū)房，109平方米，280萬(wàn)……有時(shí)間的話我?guī)タ纯?。?/p>

小趙，23歲，是一家大型房產(chǎn)中介的“物業(yè)顧問(wèn)”，每天工作時(shí)間約12小時(shí)，包括打電話聯(lián)系客戶、到地鐵站發(fā)傳單、帶客戶看房子。

他來(lái)自江蘇，父母也在上海打工。“現(xiàn)在業(yè)務(wù)明顯少了，沒事情做，大家就在店門口抽煙、聊天。我心里急，想多做業(yè)務(wù)。我的‘帶看量’（中介帶領(lǐng)有購(gòu)房、租房意向的客戶看房子）在店里是最多的。真想回到2009年，那時(shí)就像客戶往你口袋里塞錢?！闭f(shuō)到這里，小趙忍不住笑起來(lái)。

他說(shuō)，2009年房?jī)r(jià)漲得兇，交易量也漲得兇。他們店里做得最好的業(yè)務(wù)員一年凈掙十幾萬(wàn)元，差一點(diǎn)的也有五六萬(wàn)元?，F(xiàn)在，小趙的最大愿望就是每個(gè)月2000元的底薪能保住。

“實(shí)習(xí)生底薪只有1600塊，我們有經(jīng)驗(yàn)的正式工2000塊。完不成‘帶看量’、沒成交，還會(huì)扣底薪。過(guò)年以后有些業(yè)務(wù)員不干了，為了留住人，老板基本不扣錢了，底薪能拿全?！毙≮w說(shuō)。

他目前還不打算轉(zhuǎn)行?！拔腋蛇^(guò)家電維修、裝潢，還是房產(chǎn)中介收入好、省力氣。生意好時(shí)一筆單子就能提成幾千塊，感覺很爽。”

謀變

為了挨過(guò)寒冬，各類房產(chǎn)中介公司可謂絞盡腦汁謀生存。

“中原地產(chǎn)最近幫助客戶在新加坡購(gòu)買了2000多萬(wàn)元的豪宅。這只是零星的開始，今后中原地產(chǎn)會(huì)充分利用擁有海外機(jī)構(gòu)的優(yōu)勢(shì)?！鄙虾Ｖ性禺a(chǎn)研究咨詢部總監(jiān)宋會(huì)庸告訴記者。

他認(rèn)為成交冷清的行情會(huì)持續(xù)一段時(shí)間。而大型房產(chǎn)中介，只要能維持成本，會(huì)堅(jiān)持在這個(gè)市場(chǎng)上做下去。堅(jiān)持就意味著對(duì)房源、客源的了解和控制。

大型中介機(jī)構(gòu)已采取“開源”措施。比如，像中原地產(chǎn)這樣，帶領(lǐng)客戶到香港、新加坡、澳門等地購(gòu)房。

一二手聯(lián)動(dòng)也是大型中介公司目前重點(diǎn)開拓的業(yè)務(wù)，就是與房產(chǎn)開發(fā)商合作銷售新盤，收取傭金。

“在中原地產(chǎn)的業(yè)務(wù)收入中，一手代理收入占總體業(yè)務(wù)收入的四分之一。而上海中原地產(chǎn)代理的一手房源中，有30%通過(guò)二手門店售出。”宋會(huì)庸介紹。

在此形勢(shì)下，小型房產(chǎn)中介公司前景更不樂(lè)觀。房產(chǎn)數(shù)據(jù)提供商世聯(lián)評(píng)估一位部門總監(jiān)認(rèn)為，對(duì)于進(jìn)入門檻低、逐利性強(qiáng)的小型房產(chǎn)中介公司而言，只要估計(jì)市場(chǎng)在半年內(nèi)不會(huì)有起色就會(huì)裁員，甚至歇業(yè)?！敖酉聛?lái)，從小型房產(chǎn)中介開始，可能會(huì)有一波裁員潮?！?/p>

但宋會(huì)庸要樂(lè)觀一些。他認(rèn)為中介公司歇業(yè)的情況才剛剛開始。至少半年以后才會(huì)出現(xiàn)大規(guī)模裁員、兼并的情況。

“現(xiàn)在談這個(gè)還為時(shí)過(guò)早。而且這個(gè)行業(yè)是此消彼長(zhǎng)的。大型房產(chǎn)中介希望看到小中介歇業(yè)甚至倒閉，這意味著小中介向大中介拱手讓出市場(chǎng)。上海中原地產(chǎn)還在擴(kuò)張，上個(gè)月我們就新招了800多人?！彼螘?huì)庸說(shuō)。

拐點(diǎn)？

上海漢宇地產(chǎn)研究部主任邵明浩介紹，目前二手房成交量急劇下降，對(duì)有5至20家門店的中小型房產(chǎn)中介沖擊最大。這些中介的房屋租金成本和人力成本很高。如果沒有成交，他們情愿選擇歇業(yè)。市場(chǎng)好時(shí)重開張也不遲。

對(duì)于門店在5家以下或20家以上的超小型和大型房產(chǎn)中介而言，沖擊要小一些?！耙粋€(gè)月只要有2至3套租賃房成交，基本能攤銷一家小型門店的房租、水電成本。而大型中介的綜合管理成本更低?！鄙勖骱票硎?。

邵明浩對(duì)房產(chǎn)成交量回升的前景頗有信心。他說(shuō)，作為交易量回升的先行指標(biāo)，“帶看量”已開始回升。從漢宇地產(chǎn)的情況看，3月“帶看量”比2月增加30%，而3月第二周的“帶看量”比第一周上升10%。“我們很多門店能夠做到一周帶看50組。當(dāng)然成交意向還不多。”

他介紹，二手房掛牌情況變化不明顯，房東觀望的情緒要比購(gòu)房者更濃重。而且房東跳價(jià)（房?jī)r(jià)不按照一定規(guī)律上升，而是一個(gè)個(gè)臺(tái)階跳上去）現(xiàn)象仍比較常見，說(shuō)明房東惜售心態(tài)明顯?？們r(jià)180萬(wàn)元到300萬(wàn)元的房源供不應(yīng)求，這部分房產(chǎn)，只要報(bào)價(jià)低于市價(jià)5%，肯定能成交。

市場(chǎng)預(yù)期的改變不明顯，但2月以來(lái)二手房成交量減少是明顯的。

據(jù)房產(chǎn)數(shù)據(jù)提供商世聯(lián)評(píng)估統(tǒng)計(jì)，2011年1月，上海市場(chǎng)按成交金額排在前5名的房地產(chǎn)中介分別是中原物業(yè)、銳豐地產(chǎn)、德佑房地產(chǎn)、太平洋房屋和我愛我家，他們今年1月的成交總金額為64.81億元。

2月排名前5的房產(chǎn)中介仍是這幾家，但交易金額驟降至17.52億元，環(huán)比下降73%。按照收取交易金額的2%算，5家中介當(dāng)月傭金收入只有3504萬(wàn)元。而這5家中介的門店總數(shù)至少700家。

進(jìn)入3月，成交量下滑趨勢(shì)仍在繼續(xù)。據(jù)新浪樂(lè)居統(tǒng)計(jì)，3月上半月，作為全國(guó)一線城市的廣州共網(wǎng)簽2092套，與2月下半月3587套相比，仍在大幅下降。無(wú)論如何，房產(chǎn)中介的暴利時(shí)代宣告終結(jié)。