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    “送70年物業(yè)管理費”、“送車位”、“額外9.7折”……近期廣州在售樓盤以優(yōu)惠短信“攻城”，幾乎人人都有收到幾條。開發(fā)商的促銷優(yōu)惠在低迷的樓市中重新抬頭，是否廣州的樓盤真的已經(jīng)在降價了呢？

　　上個雙休日，記者兵分幾路到各區(qū)走訪了30個樓盤發(fā)現(xiàn)，售樓部多數(shù)很冷清，看房者都表示還在觀望中。

　　面對目前的“優(yōu)惠攻勢”，有已購房者計算后覺得自己買虧了；也有準備購房的覺得事實上與國慶前相比房價還漲了，開發(fā)商只是將部分位置不是很理想的單位拿出來，暗示房價下降了。有樓盤銷售人員表示，因為銀行貸款的關(guān)系，目前主要推位置靠馬路的中小戶型，大戶型打算明年初再以現(xiàn)樓的方式推出。

　　明降暗升　老城區(qū)“有升無降”

　　在越秀區(qū)和荔灣區(qū)，記者走訪的樓盤都表示可打9.8～9.9折。在位于東風路和農(nóng)林下路交界處的萬科金色家園，雖然記者來到銷售中心的時候已經(jīng)是下午5點多鐘了，但售樓部還是十分熱鬧，單單坐下來與銷售人員咨詢的買家就有六七桌之多，其中還有不少買家隨后跟著銷售去看樣板房。

　　在記者多番催促下，忙碌的銷售小姐才抽空，粗略地幫記者選定的一單位打了個價格，位于C棟15樓，面積為91平米，三房二廳二衛(wèi)的單位，均價2.22萬元/平方米，現(xiàn)時購買可打9.8折，整套約省4萬元左右。當記者表示拿不定主意，想等過一段時間再看看樓價會否像不少人預期的那樣有所下降時，銷售姐一臉自信地說，即使現(xiàn)在有少數(shù)樓盤出現(xiàn)降價征兆，也局限于市郊或近郊區(qū)樓盤，對于市中心區(qū)域樓盤來說，價格只會“有升無降”。

　　記者走訪了芳村區(qū)的力迅原筑，逸彩庭園，翠竹苑等幾個樓盤，銷售人員都表示現(xiàn)時購買可享9.8～9.9折的優(yōu)惠。翠竹苑的銷售人員還表示，在該小區(qū)買樓可送70年名校學位，業(yè)主子女及兒孫都可享用。當記者表示是外地戶口時，她稱，學位無戶籍限制，免贊助費，只需交少數(shù)的借讀費就可入讀省一級公辦重點名校芳村小學，小學畢業(yè)后還可免贊助費安排進真光實驗中學。

　　天河區(qū)價格堅挺

　　記者來到珠江新城的熱點酒店地產(chǎn)樓盤嘉裕君玥公館，銷售中心只有零星幾個買家在模型前觀看，愿意坐下來和銷售細談的不多，像A棟單位那樣在開盤當天就售罄的盛況可謂一去不復返。銷售人員介紹，嘉裕君玥公館現(xiàn)時主推C棟，戶型面積是130～178平方米的三房或四房，均價2萬～2.8萬元/平方米，現(xiàn)在購買能享受9.8折優(yōu)惠。

　　在珠江新城的另一大戶型樓盤粵海麗江花園，銷售中心更是顯得冷清。銷售人員表示，由于最近政府宏觀調(diào)控政策的陸續(xù)出臺以及媒體對“樓市拐點論”的報道，市民對樓價下降的心理預期明顯增強，雖然是周末，但前來咨詢的人比以往少了很多，大多買家都持觀望態(tài)度。“但這樣并不意味著遲點就會降價，相反，這樣的可能性其實十分小?！彼a充。

　　而天河公園板塊的公園一號銷售小姐向記者介紹說，發(fā)展商隨機挑選了11個大小不同的單位，分別給出不同的優(yōu)惠價。其中一個15層的三房二廳二衛(wèi)單位，均價1.9萬元/平方米。相比公園一號其余單位2萬～2.2萬元的均價，的確是有所優(yōu)惠，但記者了結(jié)到，該盤國慶節(jié)期間均價是1.7萬元。

　　海珠白云房價升了

　　記者周日來到白云區(qū)廣州大道北地段，發(fā)現(xiàn)該地段的樓盤銷售情況未如理想。在云裳麗影售樓部，記者看到，只有稀稀拉拉地四五名客戶，銷售人員也無奈笑稱人氣一般。

　　他介紹說，現(xiàn)在共有5棟樓在發(fā)售，國慶期間便已推出。目前買樓有9.7～9.8折的優(yōu)惠，最低也在1.3萬～1.4萬元，樓價并未因遭遇寒流而有所松動。記者了解到，該盤9月初均價9500元/平方米，9月底1.1萬元/平方米，到國慶期間就升為1.5萬元/平方米。

　　白云大道板塊有樓盤的銷售價格比國慶前還有少許提高。嶺南新世界銷售人員表示，目前樓盤均價1萬元左右，與十一前差不多，新一期樓盤2棟樓房12月中旬推出，預計價位將有所提高。

　　托斯卡納購樓有9.8折優(yōu)惠并送一個車位，樓房均價約1.1萬～1.6萬元/平方米。銷售人員表示，該樓盤從國慶到現(xiàn)在一直都沒有降價。他認為，目前報道的房價下降屬局部調(diào)整，很多開發(fā)商和購樓客戶都持觀望態(tài)度。

　　此外，萬科云山也將于12月1日推出新樓盤，前來登記購樓的客戶辦理VIP卡可得9.8折優(yōu)惠，均價1.2萬～1.4萬元/平方米。售樓部人士表示，總體上說樓價并沒有真正下降，不過他也承認現(xiàn)在樓市人氣的確是相當冷淡，買房的人和前期相比差很多。

　　記者到海珠區(qū)踩盤時發(fā)現(xiàn)，不少樓盤都以購房節(jié)、聯(lián)展等方式進行優(yōu)惠活動，包括有送物管費、送入住酒席、打9～9.9折等，團購單位還可再打9.8折。

　　逸景翠園正在辦現(xiàn)樓購房節(jié)，推出多種不同的優(yōu)惠折扣，再加上購房節(jié)期間額外9.8折，最低相當于9折。該盤目前其他預售房均價是1.4萬元/平方米，但銷售小姐稱，五一開盤到9月份，該盤均價一直都在1萬元/平方米左右。

　　番禺區(qū)折扣縮水

　　番禺區(qū)多個樓盤自“十一”以來購買人數(shù)下降，市民持觀望態(tài)度。上周六上午10時左右，記者在番禺錦繡銀灣銷售中心發(fā)現(xiàn)，前來參觀選購樓盤的只有零星四五個人。同樣的情況也出現(xiàn)在錦繡銀灣附近的星河灣、新月明珠花園等樓盤。在番禺奧園冠軍城銷售中心，記者更是沒有看到一名顧客。該盤銷售人員稱，現(xiàn)在已經(jīng)賣出九成，剩下可供選擇的不多，所以前來參觀選購的人也不多。

　　記者發(fā)現(xiàn)，番禺樓盤的價格和“十一”相比幾乎沒有變化，由于部分樓盤取消了國慶黃金周的促銷活動，所以樓價是不降反升的。新月明珠的銷售代表麥先生介紹，國慶期間一次性付清有9.4折，按揭有9.5折；而目前一次性付清是9.5折，按揭是9.7折。

　　現(xiàn)在這些優(yōu)惠活動的推出并非外界所說的降價。搞優(yōu)惠是因為現(xiàn)在已經(jīng)接近年底，我們做銷售的都面臨著"出貨"即完成任務(wù)的壓力，并不是樓真的賣不出去?！?/P>

　　——天河區(qū)某樓盤銷售小姐

　　“十一后購樓人數(shù)的確比之前有所下降,出現(xiàn)這種情況很正常，每個樓盤都有它的冷靜期，在這期間購房人數(shù)減少是正常的。另外現(xiàn)在有報道說樓價正在下降，本來想買樓的人看到消息之后肯定會持觀望態(tài)度，希望樓價低一點再購買。相反樓價上漲的時候市民都希望趁早購買，害怕越漲越高，購買的人反而會比較多?！?/P>

　　——番禺區(qū)某樓盤銷售人員

　　“現(xiàn)在銀行貸不出款，才會成交下降。小區(qū)內(nèi)現(xiàn)在有一期主推大戶型的，都打算明年建好再賣現(xiàn)樓。明年開始，房價還會升起來的?，F(xiàn)在廣州房價是在盤整期，公司為沖任務(wù)才搞活動的?！?/P>

　　——海珠區(qū)某樓盤銷售人員

　　“新推一期的開盤價應(yīng)該會比此前透露的價位要低，現(xiàn)在開發(fā)商的定價都會變得比較謹慎，也希望借此吸引更多的客戶來買樓。”

　　——白云區(qū)某樓盤銷售人員

　　高開低走　金沙洲板塊售價比報價降低

　　“高開低走”現(xiàn)象表現(xiàn)最明顯的還屬金沙洲板塊的新盤。在萬科金域藍灣，記者看到約有近20戶的人在看盤，工作人員稱雙休日人數(shù)較多，早上11點左右售樓部都擠滿了人。該盤第一期開盤當日即告售磬，現(xiàn)在可先登記等待第二期抽簽購買。

　　據(jù)了解，該盤一期“十一”期間對外報價為均價1.2萬元/平方米，但正式開盤后均價調(diào)為1萬元/平方米，馬路邊將要面對輕鐵的兩房戶型甚至賣到均價7300元/平方米左右。對于二期均價，銷售人員稱仍為1萬元/平方米，兩房均價約8000元/平方米，提前登記可打9.8折。

　　金沙洲的另一樓盤中海金沙灣，在銷售中心算價錢的大概有三四臺客，還有七八戶人在看樣板房。據(jù)了解，該盤開盤最低價為6800元/平方米。記者到場時，銷售人員表示，幾十套兩房的單位當日已售完，剩下的盤源均價約7200元/平方米，可以打9.9折再9.9折，相當于9.8折，送1200元/平方米的裝修。據(jù)透露，該盤“十一”對外報價不會低于1萬元。

　　廣州大道北云山熹景的銷售人員也坦言，該盤新推一期的開盤價應(yīng)該會比此前透露的價位要低，現(xiàn)在開發(fā)商在定價上都變得比較謹慎，也希望借此吸引更多的人來買樓。(金融時報)