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    東北姑娘的武漢售樓經(jīng)：越“裹筋”的人越會(huì)買(mǎi)—— 吉林省通化市人，武漢測(cè)源房地產(chǎn)經(jīng)濟(jì)有限公司旗下售樓員。

    未見(jiàn)其人，就已聽(tīng)說(shuō)于的“優(yōu)良潛質(zhì)”。初見(jiàn)于琳琳，在漢陽(yáng)鐘家村附近樓盤(pán)翠微品墅的售樓中心，一個(gè)個(gè)子高挑的氣質(zhì)美女款款走來(lái)，落落大方、聰穎善言。

    今年29歲的于琳琳，畢業(yè)于吉林某師范學(xué)院，學(xué)的是行政管理，可畢業(yè)后從事的，卻一直是營(yíng)銷(xiāo)方面的工作，早年在老家開(kāi)了一家精品服裝店，經(jīng)營(yíng)得有聲有色。2004年，于通過(guò)網(wǎng)絡(luò)結(jié)識(shí)了正在日本留學(xué)的現(xiàn)任老公，老公是湖北十堰人，志趣相投的他們通過(guò)網(wǎng)絡(luò)，開(kāi)始了一段游離于空間距離之外的愛(ài)情。

    2006年年初，他回國(guó)，順利進(jìn)入武漢東風(fēng)汽車(chē)公司任翻譯；2006年年初，于琳琳離開(kāi)通化，離開(kāi)父母，來(lái)到武漢這座陌生城市。

    售樓中心柔軟的沙發(fā)深處，于琳琳優(yōu)雅地端起一杯咖啡，翻閱著一本房地產(chǎn)DM直投雜志，“我估計(jì)武漢的房?jī)r(jià)還會(huì)漲的?！庇诹樟樟?xí)慣性地就武漢的房?jī)r(jià)、地理侃侃而談，我微笑看著她、好奇著，這樣一個(gè)女子，是如何將這么多房子賣(mài)給自稱精明的武漢人的呢？

    “亂”中見(jiàn)機(jī) 改行售樓讓我找到“武漢攻略”

    說(shuō)起初來(lái)武漢，于琳琳依舊記憶猶新。2006年年初，當(dāng)時(shí)于琳琳放下一切來(lái)到武漢，那天，現(xiàn)任的老公(當(dāng)時(shí)還是男朋友)到火車(chē)站接她，直接打道回府他位于漢陽(yáng)的住處。

    從火車(chē)站到目的地，車(chē)子走了足足一個(gè)多小時(shí)，于琳琳感嘆，“武漢也太大了吧？”但心目中武漢大都市的形象卻轟然倒塌。

    “現(xiàn)在知道，初時(shí)對(duì)武漢的印象并不全面，但當(dāng)時(shí)的確讓我有些乍舌。”于琳琳說(shuō)，因?yàn)楣ぷ麝P(guān)系，她去過(guò)很多城市，上海、北京、深圳、杭州……在她心目中，同為大都市的武漢應(yīng)該和它們一樣，高樓林立、時(shí)髦亮眼，但眼中的武漢卻是陳舊而缺乏規(guī)劃的。

    到了四五月份，于琳琳就發(fā)現(xiàn)武漢的熱讓她有些無(wú)法適應(yīng)，但她還是開(kāi)始為自己的生活努力。起初，于琳琳到一家墻紙公司應(yīng)聘做文員，平時(shí)也出去跑跑業(yè)務(wù)，也因此讓她對(duì)武漢的認(rèn)識(shí)逐漸多了起來(lái)。她發(fā)現(xiàn)，雖然武漢這座城市正處于飛速發(fā)展中，但很多片區(qū)都還未被開(kāi)發(fā)出來(lái)，有待規(guī)劃，而且那時(shí)武漢的房?jī)r(jià)與她去過(guò)的很多城市相比，相去甚遠(yuǎn)。

    于琳琳曾有過(guò)短期的涉足房地產(chǎn)行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，她敏銳地覺(jué)察到，武漢作為一個(gè)九省通衢的大城市，房地產(chǎn)行業(yè)蘊(yùn)育著巨大潛力。

    某一天，于琳琳經(jīng)過(guò)位于武展一家房地產(chǎn)公司的售樓部，看到玻璃上面貼著招聘售樓小姐的廣告，她忍不住走了進(jìn)去，沒(méi)想順利通過(guò)了。當(dāng)天晚上，于琳琳躺在床上莫名興奮，她覺(jué)得終于找到了自己在這座城市的方向和坐標(biāo)。

    直到今天，于琳琳依舊對(duì)武漢的房地產(chǎn)行業(yè)充滿信心，同時(shí)也為自己的選擇而自得?！叭ツ昴瓿跄莻€(gè)時(shí)候，我說(shuō)武漢的房?jī)r(jià)肯定會(huì)漲到七千，很多人不信，你看，沒(méi)錯(cuò)吧？”如今，武漢的高樓大廈都建起來(lái)了，于琳琳相信，武漢的房地產(chǎn)還會(huì)有一個(gè)質(zhì)的飛躍。

    越“裹筋”的武漢人成交率越高

    真正深入于房地產(chǎn)行業(yè)，于琳琳開(kāi)始了大量的學(xué)習(xí)?！皠偟轿錆h的時(shí)候，聽(tīng)到最多的一句話是，天上九頭鳥(niǎo)，地下湖北佬。”于琳琳說(shuō)，當(dāng)時(shí)身邊很多朋友提醒她，在武漢做售樓并不容易，“武漢人都蠻精明，考慮得也多”，于琳琳卻不以為然，她說(shuō)，其實(shí)在任何地方，任何人購(gòu)買(mǎi)房產(chǎn)都會(huì)有諸多考慮。

    于琳琳說(shuō)，在第一家房地產(chǎn)公司呆的時(shí)間并不長(zhǎng)，但收獲頗多，每一次培訓(xùn)，她都異常細(xì)心，因?yàn)樗峭獾厝?，必須付出更多才能在這個(gè)行業(yè)扎下根來(lái)。她記憶里老師教導(dǎo)最深刻的一句話是：“李嘉誠(chéng)說(shuō)過(guò)，好房子的三個(gè)特點(diǎn)：地段、地段，還是地段！”

    于琳琳說(shuō)，普通武漢市民買(mǎi)房子目的其實(shí)非常明確，就是改善自己的居住環(huán)境，武漢購(gòu)房者最看重的是區(qū)域和品質(zhì)，有些購(gòu)房者甚至?xí)谝饷總€(gè)房間里的陽(yáng)光幾點(diǎn)幾點(diǎn)是從哪個(gè)方向投射進(jìn)來(lái)的，有的人甚至特意找來(lái)羅盤(pán)，研究風(fēng)水，她接觸到的購(gòu)房者中，無(wú)非就是兩類(lèi)，激情型和猶豫型。激情型的人買(mǎi)房子全憑感覺(jué)，但買(mǎi)完后特別在意細(xì)節(jié)，而猶豫型的人則占大多數(shù)，買(mǎi)房之前幾加比較，有人看了兩三年房子也買(mǎi)不好，有人臨到付賬時(shí)會(huì)把拿卡的手又縮回去。

    于琳琳說(shuō)，關(guān)于在武漢賣(mài)房子的經(jīng)歷，她心里有一段印象頗深的記憶。那時(shí)她還在第一個(gè)樓盤(pán)，有一對(duì)武漢的老夫妻，約摸70多歲吧，想給遠(yuǎn)在外地的兒子在武漢買(mǎi)套房子，老太太看了幾年了，一直猶猶豫豫，打算等于所在的樓盤(pán)二期開(kāi)盤(pán)。

    于琳琳數(shù)次接待這對(duì)老夫妻，彼此間已非常熟悉?？赏蝗唬刑煜挛?，老太太打電話告訴她不能買(mǎi)她的房子了，原來(lái)老太太到另外一個(gè)樓盤(pán)“參觀”時(shí)，被那個(gè)售樓小姐半脅迫般的交了定金。于琳琳當(dāng)時(shí)并沒(méi)有抱怨什么，她考慮到老人買(mǎi)房會(huì)存在一些沖動(dòng)和盲目性，于是仔細(xì)詢問(wèn)了老太太買(mǎi)房的經(jīng)過(guò)，了解到老太太有些悔意，就耐心給了她一些建議和安慰。隨后，于離開(kāi)了那家公司，可不久的一天，老太太又打來(lái)電話，稱她把定金退了，就要在于琳琳這邊買(mǎi)房子，于琳琳非常驚訝于老人對(duì)她的印象深刻，后來(lái)她得知，老太太最終還是在她之前呆的那個(gè)樓盤(pán)買(mǎi)到了如意的房子，雖然自己已經(jīng)離開(kāi)了，但于琳琳異常開(kāi)心，她認(rèn)識(shí)到一點(diǎn)，有時(shí)候，賣(mài)房子并不僅僅靠地段。

    此外，于琳琳還得意地透露一個(gè)小秘密，“很多同事都覺(jué)得武漢人很裹筋，害怕接到那些過(guò)于挑剔的顧客，實(shí)際上，越裹筋的人，成交率就越高。”于琳琳說(shuō)，通過(guò)一年來(lái)的售房經(jīng)驗(yàn)，她意識(shí)到，武漢人越挑剔，說(shuō)明他越關(guān)注你這個(gè)樓盤(pán)，所以她碰到那種很裹筋的看房者，就會(huì)非常慎重和興奮。

幫別人“找家” 給自己安家

    去年10月份左右，于琳琳到了現(xiàn)在這家公司。此時(shí)的她已積累了一些售房經(jīng)驗(yàn)?！拔錆h人其實(shí)都蠻實(shí)在的，他們也講究品牌，但不盲目，武漢人知道自己要的是什么，即使買(mǎi)高檔樓盤(pán)，他也會(huì)先研究開(kāi)發(fā)商到底好在什么地方?！?

    采訪期間，于琳琳的一個(gè)老客戶帶來(lái)一對(duì)30歲左右的夫婦。于琳琳帶他們到樓盤(pán)樣板間去，“那里以后是你和老公的天地，你可以鋪上溫暖的地毯，在冬天里和他一起依偎在陽(yáng)臺(tái)旁邊，樓上是你兒子的小天地，你可以給他裝上全套的卡通家具，那邊可以裝成健身房，周末天氣好時(shí)，你可以在上面跑跑步、練練瑜伽……”看房的女士在一家外資企業(yè)做會(huì)計(jì)，到于琳琳所在的樓盤(pán)看了數(shù)次，買(mǎi)房也猶豫了很長(zhǎng)時(shí)間。

    “估計(jì)這兩天她就會(huì)定下來(lái)了?！庇诹樟照f(shuō)，賣(mài)房子也要分對(duì)象，比如她，給女性購(gòu)房者講解時(shí)，往往會(huì)直接帶她們到樣板間，給她們描述購(gòu)房后她和家人在此的美好生活，因?yàn)榕酝歉行缘?，她們?nèi)菀妆粶剀暗膱?chǎng)景所打動(dòng)。但面對(duì)理智的男性投資者，她不會(huì)跟他講“我們的開(kāi)發(fā)商如何如何好，我們的地理位置如何如何好?！敝T如此類(lèi)，她只會(huì)簡(jiǎn)潔明了地為對(duì)方講解所在樓盤(pán)未來(lái)的規(guī)劃和周邊發(fā)展，“我想，這才是他們所需要的。

    從業(yè)不過(guò)短短一年多時(shí)間，于琳琳在公司的口碑已經(jīng)相當(dāng)不錯(cuò)了，每當(dāng)顧客感謝她為自己選到了滿意的家時(shí)，她就異常滿足。今年年初，于琳琳和老公在漢陽(yáng)王家灣某樓盤(pán)購(gòu)置了一套三室兩廳的商品房，她說(shuō)，“來(lái)武漢的時(shí)間不長(zhǎng)，但我已經(jīng)愛(ài)上了這座城市，我身邊的那些武漢朋友，都非常非常熱情，下班后，我常常和他們一起去德庒吃火鍋、去米樂(lè)星K歌，我想，我已經(jīng)離不開(kāi)這里了?！庇诹樟照f(shuō)，她自己是一個(gè)永遠(yuǎn)充滿激情的人，過(guò)去對(duì)待愛(ài)情是這樣，現(xiàn)在對(duì)待這座城市依舊如此。她說(shuō)，自己買(mǎi)房之前，她就常?；孟胱约旱募沂鞘裁礃拥?，如今她有了自己的家，便愿意將她的那些美好愿景都奉獻(xiàn)給別人。

    “武漢，滿足了我對(duì)家的渴望，我也將回饋給這座城市更多的溫暖，不會(huì)離開(kāi)?！?

　　問(wèn)卷： 沒(méi)有房子哪有家

    城市公社：如果有一天，你要離開(kāi)武漢，你會(huì)選擇帶走什么？

    于琳琳：啊？我現(xiàn)在從未想過(guò)我會(huì)離開(kāi)武漢。我想我不會(huì)離開(kāi)的。

    城市公社：那如果不得不離開(kāi)呢？我只是假設(shè)。

    于琳琳：恩……我想應(yīng)該還是我的家吧。

    城市公社：那你最想留下什么？

    于琳琳：現(xiàn)在的房子。

    城市公社：為什么？那對(duì)你象征著什么？

    于琳琳：房子在我眼里就象征著家，家對(duì)我象征著溫暖的記憶，留下了家，就留下了我對(duì)這座城市所有美好的記憶。

    城市公社：用一句話來(lái)形容一下你對(duì)武漢的感情吧？

    于琳琳：呵呵~~我想我會(huì)用自己所有的熱情來(lái)面對(duì)它吧，只有這樣，我才能真正扎根于這座城市。

    熱情從北方來(lái)

    于琳琳是一個(gè)善言的女子，與她的交談甚為喜悅，聽(tīng)她講武漢人如何如何好，成功將房子賣(mài)出去時(shí)如何如何有成就感……我驚訝于她的獨(dú)具慧眼及對(duì)這座城市的熱情與好感，很難想象，她來(lái)到這座城市的初衷，僅僅是為了愛(ài)，為自己安一個(gè)家。

    于琳琳和大多數(shù)北方女子一樣，敢愛(ài)敢恨，令人艷羨。

    安妮寶貝曾在《蓮花》扉頁(yè)上寫(xiě)著，“生是過(guò)客，跋涉虛無(wú)之境?！边@座城市，有太多像于琳琳這樣的過(guò)客?；蛟S，經(jīng)過(guò)了長(zhǎng)長(zhǎng)的跋涉，終了，每個(gè)人還是需要一個(gè)家送給自己一點(diǎn)慰藉，而面對(duì)一座城市，你只有傾注了所有熱情，才能安頓。（來(lái)源：長(zhǎng)江商報(bào)）