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    昨日，春節(jié)前就被市場議論得沸沸揚(yáng)揚(yáng)的萬科上海元宵節(jié)95折特賣正式舉行。在約8個(gè)小時(shí)的銷售活動(dòng)中，上海萬科推出的240多套優(yōu)惠房源賣出了170多套，總銷售額達(dá)2.57億元。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，近階段萬科的促銷行為會(huì)對(duì)其他開發(fā)商產(chǎn)生重要影響，至于是應(yīng)聲而動(dòng)還是堅(jiān)持觀望，則要看開發(fā)商對(duì)樓市走向的判斷。

　　銷售率逾70%

　　“××號(hào)請(qǐng)抓緊選擇！”“現(xiàn)在××棟僅剩2套房源了！”在昨天設(shè)于萬豪虹橋大酒店3樓宴會(huì)廳的上海萬科新春特賣會(huì)現(xiàn)場，映入記者眼簾的是一片熱鬧景象?？赡苡捎诿颗雸稣邇H有45分鐘選房時(shí)間，加上這次促銷的樓盤涉及10個(gè)樓盤，無論是購房者還是銷售員都顯得匆匆忙忙，場內(nèi)工作人員的“吆喝聲”此起彼伏。

　　“這次活動(dòng)完全達(dá)到公司的預(yù)期目標(biāo)。到下午5：00基本結(jié)束，總銷售額達(dá)2.57億元。其實(shí)截至上午11：30，銷售額已超過1億元?！鄙虾Ｈf科的一位負(fù)責(zé)人向記者介紹，這次的特賣房源共有240多套，其中公寓占85%、別墅占10%、商鋪占5%，昨天累計(jì)成交170余套，占全部推出房源的70%以上。

　　由于上海萬科特賣的消息公開已久，從記者了解到的情況來看，購房者對(duì)此反應(yīng)不一。昨天當(dāng)場簽約的購房者還是比較滿意的?！跋啾冗@個(gè)樓盤去年的實(shí)際漲幅，現(xiàn)在這個(gè)價(jià)格我們還是能夠接受的?！币粚?duì)以折后約75萬元的總價(jià)購買了萬科花園小城一套兩室兩廳住房的年輕夫婦向記者表示，“當(dāng)然，現(xiàn)在8900元/平方米的單價(jià)最好能再降點(diǎn)。”

　　還有人表示，雖然暫時(shí)沒有購房計(jì)劃，但還是訂了一套，因?yàn)槿f科有3天無條件退房的規(guī)則，所以先訂下來，不想買了再退也可以。

　　不過也有人表示，這次推出的公寓房源都是未銷售出去的“尾房”，位置不是太好，有的樓盤優(yōu)惠房源太少，只有區(qū)區(qū)幾套，房型也不是很合適，所以決定不買。

　　此外，雖然萬科此前表示所有優(yōu)惠只針對(duì)“萬客會(huì)”會(huì)員，不過記者也發(fā)現(xiàn)有一些人是通過萬科業(yè)主或會(huì)員介紹入場的，由于尚未購買或租賃上海萬科所開發(fā)物業(yè)的也可以申請(qǐng)“萬客會(huì)”藍(lán)卡，部分非萬科業(yè)主就是現(xiàn)場登記后進(jìn)場的。

　　萬科堅(jiān)稱是營銷活動(dòng)

　　從去年12月至今年1月，萬科已經(jīng)在廣州、深圳、成都、武漢等地率先進(jìn)行“降價(jià)”銷售，不少新開盤房源均以低于周邊房價(jià)15%-30%的低價(jià)發(fā)售。

　　萬科日前發(fā)布的公告顯示，今年1月的銷售額比去年12月出現(xiàn)了大幅下降。1月實(shí)現(xiàn)銷售面積23萬平方米、銷售金額18.5億元，而去年12月的銷售面積則為76.7萬平方米、銷售金額61.7億元。

　　對(duì)此輪樓市持“拐點(diǎn)論”的萬科董事長王石還在接受媒體采訪時(shí)表示，萬科對(duì)樓市的一個(gè)判斷就是市場不可能持續(xù)亢奮，中國的改革模式是“自上而下”，房地產(chǎn)調(diào)控也是這樣，企業(yè)必須“順勢而為”。

　　但上海萬科方面昨天表示，當(dāng)天的特賣會(huì)只是一次營銷活動(dòng)，是萬科一貫奉行的“快速開發(fā)、快速銷售”經(jīng)營策略的體現(xiàn)，并非是公司為了加快回籠資金而降價(jià)賣房。至于月度銷售數(shù)據(jù)也不能光與前一個(gè)月比，而是應(yīng)該與去年同期相比，“事實(shí)上萬科1月的銷售面積和銷售金額同比都增長了約11%?！?/P>

　　其他開發(fā)商會(huì)否效仿

　　由于萬科一直是國內(nèi)房地產(chǎn)業(yè)的“領(lǐng)頭羊”，它的一舉一動(dòng)在市場看來往往并非個(gè)體行為那么簡單。不少人認(rèn)為，萬科此舉預(yù)示著面對(duì)樓市步入深度調(diào)整，開發(fā)商已經(jīng)開始啟動(dòng)應(yīng)對(duì)策略。

　　“上海萬科降價(jià)銷售一旦獲得良好的業(yè)績，很可能帶來市場的跟風(fēng)。如一些需要回籠資金的開發(fā)商也會(huì)進(jìn)行打折促銷，更多原先觀望的開發(fā)商會(huì)調(diào)整樓盤價(jià)格后再上市，但一些市區(qū)優(yōu)質(zhì)樓盤則可能會(huì)觀望下去?！庇油康禺a(chǎn)研究中心主任薛建雄這么判斷。

　　從上海樓市目前的情況來看，在經(jīng)歷去年年尾的市場低迷與春節(jié)期間的成交慘淡后，的確有部分開發(fā)商對(duì)手中樓盤作出了降價(jià)以促進(jìn)銷售的決定，不過大部分開發(fā)商似乎仍持觀望態(tài)度，其中不少開發(fā)商選擇推遲開盤。對(duì)于其他開發(fā)商是否會(huì)效仿萬科，易居房地產(chǎn)研究院研究中心經(jīng)理汪波表示，上海的開發(fā)商更大程度上采取了靜觀其變的做法，可能等到3月后樓市逐漸步入旺季才會(huì)有明確舉動(dòng)?！岸唐趦?nèi)大范圍大幅度打折的可能性很小，上海房價(jià)調(diào)整只是微幅調(diào)整，基本穩(wěn)定。不過上海之后，萬科可能會(huì)在長三角其他城市也推出此類‘客戶回饋’活動(dòng)。”

　　樓市高熱恐難持續(xù)

　　此前，萬科董事長王石曾率先提出樓市“拐點(diǎn)論”，并引發(fā)熱烈反響。有觀點(diǎn)認(rèn)為，認(rèn)為萬科各地忙著打折促銷，在某種程度上意味著樓市“拐點(diǎn)”即將來臨。對(duì)此，房地產(chǎn)業(yè)內(nèi)人士大都慎言“拐點(diǎn)”，但樓市格局調(diào)整、房價(jià)不再持續(xù)高速增長恐怕也是無法回避的現(xiàn)實(shí)。

　　“我覺得開發(fā)商開始思考應(yīng)對(duì)策略并非是件壞事?！毖ㄐ郾硎?，“房地產(chǎn)市場在長達(dá)5年的宏觀調(diào)控中仍保持快速發(fā)展，但已從起步時(shí)的不規(guī)范逐漸走向健康理性，曾經(jīng)高漲的地價(jià)已經(jīng)開始回落，開發(fā)商瘋狂的囤地行為也開始收斂，政府對(duì)中低收入者的住房保障也在逐步到位。也許基于目前整體樓市的調(diào)整和一些知名開發(fā)商的促銷，今年更多樓盤會(huì)采用‘低開高走’的策略，少數(shù)前期價(jià)格上漲過快或品質(zhì)不高的樓盤價(jià)格甚至?xí)兴抡{(diào)?！?/P>

　　另一些分析師則表示，開發(fā)商開始打折促銷不假，但該行為多取得不錯(cuò)的效果，這正說明只要認(rèn)為價(jià)格合理，市場需求還是存在的；也許判斷今年房價(jià)走勢還需等到一季度樓市傳統(tǒng)淡季過后，但相信房價(jià)不會(huì)大起大落。

　　SOHO中國有限公司董事長潘石屹則明確反對(duì)房地產(chǎn)業(yè)出現(xiàn)“拐點(diǎn)”的說法，他認(rèn)為萬科的做法很像當(dāng)年彩電業(yè)的“清理門戶”。五合國際的分析師也表示，專業(yè)住宅開發(fā)領(lǐng)域的房地產(chǎn)商正開始一場標(biāo)準(zhǔn)化與速度的競爭，產(chǎn)品的定價(jià)優(yōu)勢、高效的運(yùn)營能力將是未來決勝的關(guān)鍵。(上海證券報(bào))