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近日，日照鋼鐵出口事業(yè)部西非銷售團(tuán)隊(duì)遠(yuǎn)赴拉丁美洲，先后走訪秘魯與智利兩國(guó)，開展了一系列經(jīng)貿(mào)洽談與客戶交流活動(dòng)。本次拉美之行以“技術(shù)賦能+本地化服務(wù)”為核心戰(zhàn)略，為進(jìn)一步深化“一帶一路國(guó)際合作注入新的活力。

拉美市場(chǎng)

資源富集與綠色轉(zhuǎn)型并進(jìn)

拉丁美洲礦產(chǎn)資源豐富，正積極推進(jìn)綠色轉(zhuǎn)型，當(dāng)?shù)劁撹F需求結(jié)構(gòu)持續(xù)升級(jí)。

秘魯作為礦產(chǎn)大國(guó)，2023年銅出口額高達(dá)233.45億美元，其中73%銷往中國(guó)。然而，當(dāng)?shù)卦诘V產(chǎn)加工、物流設(shè)施等方面仍存在缺口，對(duì)卷板類鋼材的需求尤為迫切。

智利則憑借鋰、銅等戰(zhàn)略資源，積極推進(jìn)《綠氫國(guó)家戰(zhàn)略》與2035年禁售燃油車計(jì)劃，對(duì)光伏支架用鋼、電動(dòng)車零部件高端薄板用鋼等產(chǎn)品需求旺盛。

走進(jìn)秘魯

精準(zhǔn)對(duì)接，共拓合作

日照鋼鐵團(tuán)隊(duì)首站抵達(dá)秘魯首都利馬，拜訪了來(lái)自西班牙的工程用鋼型鋼庫(kù)存商。客戶負(fù)責(zé)人荷西先生表示，日照鋼鐵型鋼產(chǎn)品交期快、批量要求靈活，相比其他供應(yīng)商更具競(jìng)爭(zhēng)力，對(duì)未來(lái)的合作充滿信心。

隨后，團(tuán)隊(duì)走訪了當(dāng)?shù)匾患依吓萍庸ぶ行?。采?gòu)經(jīng)理安德拉女士反饋，近期使用的日照鋼鐵ESP熱卷質(zhì)量穩(wěn)定，不遜于其他供應(yīng)商。隨著該公司第五條鋼管生產(chǎn)線即將投產(chǎn)，預(yù)計(jì)明年采購(gòu)量將進(jìn)一步上升。她希望日照鋼鐵能繼續(xù)保持價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力、縮短交期，助力其在秘魯市場(chǎng)的發(fā)展。日照鋼鐵西非銷售團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人李小奎表示，日照鋼鐵很重視拉丁美洲的市場(chǎng)開拓，對(duì)于當(dāng)?shù)乜蛻舻囊恍┬枨?，我們也?huì)盡力予以滿足。

在秘魯?shù)淖詈笠徽?，團(tuán)隊(duì)拜訪了當(dāng)?shù)仡^部鋼管商。該客戶擁有9條鋼管生產(chǎn)線，年產(chǎn)能達(dá)10萬(wàn)噸，產(chǎn)品出口至玻利維亞、哥倫比亞和厄瓜多爾?？蛻魧?duì)日照鋼鐵的新鍍鋅/鍍鋁鋅產(chǎn)品表現(xiàn)出濃厚興趣，計(jì)劃在明年逐步試用零鋅花產(chǎn)品進(jìn)行測(cè)試銷售。

轉(zhuǎn)戰(zhàn)智利

聚焦礦業(yè)，響應(yīng)綠色需求

離開秘魯，團(tuán)隊(duì)迅速轉(zhuǎn)戰(zhàn)智利。作為南美重要礦業(yè)和全球第一大銅礦國(guó)家，智利的鋼鐵需求與礦業(yè)、建筑業(yè)緊密相關(guān)。值得注意的是，智利年鋼材消耗量約240萬(wàn)噸，其中67%依賴進(jìn)口，市場(chǎng)潛力巨大。

隨后，日照鋼鐵團(tuán)隊(duì)拜訪了智利第二大鋼管廠，客戶希望增加部分高需求規(guī)格的采購(gòu)量，并對(duì)日照鋼鐵的新產(chǎn)品表示期待。雙方就未來(lái)合作方向進(jìn)行了深入探討。

展望未來(lái)深耕拉美

共筑“一帶一路”鋼鐵橋梁

此次拉美之行，是日照鋼鐵踐行“中國(guó)智造”出海戰(zhàn)略的重要一步。通過(guò)技術(shù)精準(zhǔn)匹配、服務(wù)深度本地化、綠色戰(zhàn)略協(xié)同，日照鋼鐵正不斷提升在國(guó)際市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力。

未來(lái)，隨著秘魯錢凱港樞紐功能的進(jìn)一步完善，以及智利綠色能源政策的持續(xù)推進(jìn)，日照鋼鐵有望在拉美市場(chǎng)贏得更多份額，為“一帶一路”共建貢獻(xiàn)更多鋼鐵力量。