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    在中國房價癲升的過程中，神秘的“溫州太太購房團(tuán)”或“炒房團(tuán)”與其形影不離。

　　去年達(dá)到法定退休年齡的羅夏蘭就是“溫州太太購房團(tuán)”的一員。羅夏蘭的故事有些跌宕甚至傳奇：2003年之前，她在溫州華蓋市場做生意，偶爾倒賣商鋪，2004年8月轉(zhuǎn)身成為專職“炒房太太”；不幸的是，首次投資即遭失敗，此后不得已轉(zhuǎn)而走上銷售之路——組織“溫州太太購房團(tuán)”成員出去購房，沒想到5年下來，羅夏蘭的生意做得風(fēng)生水起。“還是帶團(tuán)賺錢，去年生意好的時候一兩個月就有二十多萬?！彼f。

　　1月1日，在其位于溫州鹿城區(qū)的家里，羅夏蘭通過講述自己5年來的經(jīng)歷，“溫州太太購房團(tuán)”的神秘面紗一點點地被揭開。

　　值得一提的是，在兩個小時的采訪期間，多位開發(fā)商打來電話，希望她可以帶團(tuán)去看房。

　　年紀(jì)最大的70多歲

　　理財一周報：去年11月末，“溫州購房團(tuán)”重新現(xiàn)身上海，當(dāng)時你也是其中的一員。去年12月末，你再次去上海看房——作為“溫州太太購房團(tuán)”的一員，你可以先介紹一下自己嗎？

　　羅夏蘭：首先，我要澄清我不是你所說的“溫州太太購房團(tuán)”的成員。我是組織者，我組織溫州太太去外地看房，相當(dāng)于太太購房團(tuán)團(tuán)長。我是2004年開始進(jìn)入房地產(chǎn)的，以前確實也是太太購房團(tuán)的一員，但現(xiàn)在我自己是組織者了。

　　理財一周報：這么說你的身份經(jīng)歷了“溫州太太購房團(tuán)”成員向組織者的轉(zhuǎn)變？

　　羅夏蘭：是的。

　　理財一周報：“溫州太太購房團(tuán)”給外界的印象一直都是神秘、富有、出手大方。在你眼中，“溫州太太購房團(tuán)”是什么樣子的？能不能給我們一個“溫州太太購房團(tuán)”的定義？

　　羅夏蘭：最開始是在2003年，《溫州都市報》成立了一個“太太購房團(tuán)”。都是男的在后面撐著，女的在前面跑，看好了房電話打給家里，“行不行?。俊彼f行，錢就打過去了。那個時候的太太都是老板的太太。(也就是說)最先出來的都是有錢人家，她們家老公要么做生意，要么辦什么廠，因此都有一大批資金的。而老婆在家里沒事情，天天打麻將，也沒意思，還不如去看房。就東看看西看看，她們老公也是支持的。她們自己跑下來也覺得很好，比在家里打麻將啊，跳舞啊好多啦，又可以賺錢又可以旅游。你覺得很好，又有人宣傳，別人又加入了，這個團(tuán)隊慢慢就大起來了。不過現(xiàn)在不全是老板太太了?，F(xiàn)在什么樣的人都可以：年紀(jì)大的、小的，男的、女的，都有。只要有投資意向就可以成為其中的一員。

　　理財一周報：年齡大的有多大？

　　羅夏蘭：年紀(jì)大的70多歲都有，她話都聽不清楚。上次帶過去，我說是去南通，她說去南京，我說坐火車，她說坐火箭。我說你年紀(jì)這么大為什么跑出來購房子呢，她說第一給子女看房子；第二她長這么大外面還沒出去過。她平陽那里的。我問她，你外地都沒有去過？她說沒去過。我說那你是去旅游啊，她說不是去旅游。我說那你年紀(jì)這么大了叫子女去好了，她說子女在外國，我有錢給子女看房子。

　　理財一周報：那后來去了嗎？

　　羅夏蘭：去了，還走錯路了。我還把她給找回來了。后來我就說，年紀(jì)大的，高血壓的，就不要去啦，在路上很辛苦，坐車也很累的，萬一有什么意外呢？我們沒有保障的。實在是要去，我也不阻攔，但是會給她們說清楚，年紀(jì)大了，坐長途車很辛苦的。

　　理財一周報：年紀(jì)小的呢？

　　羅夏蘭：年齡小的都要在30歲以上，20幾歲不可能的。都是些公務(wù)員啊，兩夫婦結(jié)婚以后有點小錢了，有的孩子七八歲了，有時候把孩子帶出去(看房)的也有。

　　最多的還是四五十歲的。四十到六十以下，這個年齡段的人最多，七十多歲的人很少。她們過來，我也問清楚。一般買下來的人也是40到50歲，她們可以給自己買也可以給子女買。她們比較成熟，錢也有，也不用上班。

　　理財一周報：到目前為止，你的客戶群體一共有多少人呢？

　　羅夏蘭：現(xiàn)在一共有2000人左右。我的客戶群體不只在溫州市區(qū)，在瑞安、平陽、永嘉、樂清都有。

　　理財一周報：這是個龐大的群體，層次也不相同。那溫州太太購房團(tuán)在個人資產(chǎn)上有要求嗎？

　　羅夏蘭：年紀(jì)上沒有要求，財產(chǎn)上有要求的，你一分錢也沒有過來是不行的。出團(tuán)之前，我會問一下客戶，你們商鋪投資大概投資多少錢，買什么樣的商鋪。她說我想投資十來萬、七八萬的。七八萬、十來萬這些沒有關(guān)系，有的地方五萬都可以投，甚至三萬都有。但是要分批帶，比如大上海要幾百萬的，你三萬帶過去，那完了。因此群體里面要一批批的分開。

　　有的人會自己打電話給我，想投資商鋪，小的。有的商鋪20來萬，首付一半，按揭一個，那商鋪就是你的。有的是老板，那些企業(yè)家他錢多，那些商鋪小的，他看不上的。他情愿投到上海啊、杭州啊，那些盤好一些的，他們有那樣的實力。他們不可能投那些幾萬塊錢的。那些投幾萬塊錢的都是家庭主婦，有些是給子女買的，有的自己存一點錢放在銀行沒什么意思，投個商鋪有一點租金，自己老了多個收入，有的兒子女兒在上海上學(xué)，買個小戶型的住宅(給孩子住)。

　　不管年紀(jì)大小，男女老少只要有投資意向都可以。大盤給那些企業(yè)家，小盤適合那些五萬、十萬的群體。

　　炒房主要靠貸款

　　理財一周報：你剛剛說到按揭，溫州太太購房不是一次性付清么？

　　羅夏蘭：一般溫州人買房都是貸款買的，都用銀行的錢買。可以貸款的話，我有100萬的資產(chǎn)，就可以買兩個100萬的商鋪。用自己的錢就只能買一個商鋪。

　　理財一周報：你組織出團(tuán)的過程是什么樣的呢？

　　羅夏蘭：開發(fā)商先要把項目拿過來，在報紙上刊登廣告，開推介會，之后他們不可能一直留在溫州，他們回去以后就交給我們了。我去年年底特別忙，一般是星期六出團(tuán)，星期天回來。星期一休息，星期二開始組織，一天到晚在家里打電話。看好了，第二次還要帶過去簽合同。

　　理財一周報：通常情況下，她們怎么去投資一個房產(chǎn)呢，有投資顧問么？

　　羅夏蘭：團(tuán)體里面有的很專業(yè)，通常老客戶很精明的，會問得很清楚，比如先看五證，證件齊全了再看地段，然后是價格，如果都可以，最后就和開發(fā)商還價；有的也是糊里糊涂去看，別人買也會跟著買。通常團(tuán)隊折要比個人折扣多一點。還價一般不是我的事情，不過有時候顧客有這個要求。

　　理財一周報：這幾年你們?nèi)ミ^哪些地方呢？

　　羅夏蘭：我基本上全國都去了，新疆、黑龍江、貴州，都去過。我2008年帶了韓國、北美一個團(tuán)。韓國中國城在首爾，去年6月份組織去的。但是去的最多的還是江浙，泰州、鹽城、連云港(4.55,0.05,1.11%,吧)、咸寧……這些地方。

　　理財一周報：那些邊遠(yuǎn)地方成交多么？有記憶深刻的事情嗎？

　　羅夏蘭：基本上沒有成交。她們覺得太遠(yuǎn)了。這些地方開發(fā)商都是花血本的，到黑龍江(每個人出)200塊雙飛，到六盤水雙飛還要坐車，只要300塊。去山西運城三個包機(jī)都是免費，開發(fā)商出了72萬，最后還是在我的努力下，才成交了一套。

　　第一次組團(tuán)去咸寧成交很好，7個人成交量12套，超額完成任務(wù)。去山東日照，市長親自接待我們；去韓國看了半天房，其他都交給旅游公司旅游。

　　全部費用開發(fā)商埋單

　　理財周報：剛剛提到了費用，請問你們出去看房子，費用通常是如何支付的？

　　羅夏蘭：每個開發(fā)商都不一樣，最開始的時候人不多，可能會自己付一半?，F(xiàn)在基本上都不要錢。特別是上海，(以前)去上海一直都是要出一部分錢，(每個人)300元或者400元，但從2008年5月開始一直都沒有出錢。

　　理財一周報：因為房地產(chǎn)市場不景氣嗎？你看到了哪些變化？

　　羅夏蘭：是的。去年上半年房子還比較好賣，5月份以后就不好賣了?？捶康娜耸怯械?，但是下半年的成交率比較低。很多都是零成交。很多外地開發(fā)商到溫州來開推介會，一推介就搞一大批過去，今年房地產(chǎn)壓力很大，2004年、2005年，從來沒有出團(tuán)這么多。

　　理財一周報：都是免費的嗎？

　　羅夏蘭：免費的，現(xiàn)在如果說要錢，沒有一個人去。

　　理財一周報：市場環(huán)境不好，投資怕跌，開發(fā)商怕沒成交，在這種情況下，你如何帶團(tuán)呢？

　　羅夏蘭：工作也是很難做。我也怕，她們資金投資進(jìn)去套住了，溫州人帶溫州人過去，她們會跑到你家里來，說這個盤怎么樣被騙了。我就和她們講，你們看好了就投，看不好就回來。我那么辛苦也想賺錢，但是雙方都要顧著。有時候帶那么多人去，開發(fā)商出那么多錢，一套沒有成交很難為情。這個時候，我會放一下定金，那是我自己的錢，如果是小的商鋪我自己會買下來。定金放下去多半沒有了，回去后要回來也不好意思。四五千的定金就沒有了。

　　理財一周報：你最近出團(tuán)情況怎么樣呢？

　　羅夏蘭：最近差不多半個月出一次，今年也有點累。這段時間我也有考慮，組織人員過去，那些人都不想投資，另外也不好組織?，F(xiàn)在小投資還是行的，投大的還不敢投，因為這段時間翻不過來要套住的?，F(xiàn)在小商鋪比較好一點，住宅很難銷的。

　　理財一周報：你多次提到商鋪，你的客戶主要買的是商鋪嗎？

　　羅夏蘭：主要是商鋪，住宅寫字樓也有投的。我的想法和別人不同，因為顧客投資馬上想拿到回報。商鋪買進(jìn)去可以馬上有回報，租出去，最起碼可以拿租金，市場不好的話可以租低一些。住宅只能夠等房地產(chǎn)漲起來以后才可以賣。所以我做商鋪比較多。

　　理財一周報：近段時間你多次來上海，你怎么看上海的房產(chǎn)市場？

　　羅夏蘭：說實話，上海的樓盤，在我手里做的不多。

　　理財一周報：你這一次(2008年12月末)組織了多少人？

　　羅夏蘭：哇，這一次的車大，50多座的，顧客是47個。這一次是中小企業(yè)協(xié)會組織的，那天我們開了個推介會之后，中小企業(yè)協(xié)會邀請我過來看看。今天早上打電話過來的，這么多人一個也看不上。回來電話問一些企業(yè)的老板，有的表示還是要考慮一下。叫她們馬上出定金，也是不太可能的，畢竟市場不好。

　　實際上，房產(chǎn)商是出血本的，去年5月份以前還是賣100萬，現(xiàn)在都只要50萬。但是要求是現(xiàn)金。這些都是上海國際食品城的商鋪，是租賃合同37年。

　　理財一周報：11月末那次呢？

　　羅夏蘭：那次是開發(fā)商自己組織的，自己開車來接的，邀請我過來看一下。那次有50個人，但是人很雜，很多人是過來玩的，不想買房子，也沒有成交。開發(fā)商后來讓我接盤(幫忙銷售)，都是幾百萬(的房子)，我不敢接。

　　理財一周報：“炒”字，是外界給予溫州投資的一個稱呼，請問你怎么看待？

　　羅夏蘭：前段時間肯定是炒的，這段時間給你炒也炒不起來。其實，他們等于做一個投資生意。錢投進(jìn)去，兩年三年要有錢賺。你做投資沒有炒作，沒有買過來賣過去的話那就死掉了。

　　每個地方有溫州人加入的話是要炒起來的，房價會立即升起來。溫州購房團(tuán)是一個很大的團(tuán)隊。但是也不全是我們溫州人跑出來，是那些開發(fā)商自己跑到溫州來開推介會，叫我們過去的。

　　溫州人賣給溫州人

　　理財一周報：我們再來談一下你以前的經(jīng)歷吧，你是怎么進(jìn)入這個行業(yè)的？

　　羅夏蘭：1997年我在華蓋市場批發(fā)。華蓋市場現(xiàn)在都是做小商品，以前都是在批發(fā)女鞋的。我們家生意還可以，也沒想過出來。2004年的時候，我老公身體不好住院，我把商鋪租出去在醫(yī)院陪他。當(dāng)時有很多人來看他，那個時候正是房地產(chǎn)高峰，他們給我講，現(xiàn)在上?？梢宰龇康禺a(chǎn)，一年可以賺好多好多的錢。

　　我媽媽給我說，她那個干女兒在上海，買了一套住宅半年之后拋出去就賺了40萬，她說幾百萬投進(jìn)去都是翻幾倍。我說都是騙人的，沒這回事情。我做生意是最認(rèn)真的。我家批發(fā)女鞋，早上5點多我就出來了，到商場剛好6點鐘。很多人來批發(fā)，到旺季的時候，生意很好，這樣一年下來，除開所有的費用，搞下來一年也就賺十來萬。

　　后來我一個在美國的同學(xué)來醫(yī)院看我老公，她給我講這些都是真的。她在上海就投了好幾處寫字樓，幾個月時間賺了幾十萬。后來8月份我自己去上海看，發(fā)現(xiàn)真是這個樣子，于是就去投資了，但是第一次投資套進(jìn)去了，到現(xiàn)在都沒有看到房子。

　　(至于)進(jìn)入房地產(chǎn)這個行業(yè)，其實早在2003年我就開始在華蓋市場買商鋪，買過來賣出去，最后華蓋市場商鋪價格都被我炒起來了。
 
理財一周報：在華蓋市場炒商鋪是怎么一回事？

　　羅夏蘭：我是在59號做生意，59號商鋪從別人那里租來的。那個商鋪的戶主欠我弟弟的錢，想賣掉，最初我不敢買，就租著做生意。做起來覺得生意很好，后來覺得沒有一個商鋪是不行的，于是買了個51號。我當(dāng)時我吃進(jìn)51號商鋪花了6萬，半年之后以14萬的價格賣出去了，賣出去又怕了，又買了一個14萬的，后來又以20多萬元賣出去了。再后來又買一個，前前后后一共買了3個商鋪。我現(xiàn)在還有一個商鋪，每年有五六萬的租金。

　　買賣這些商鋪都沒有產(chǎn)權(quán)，是租賃合同。

　　理財一周報：到上海第一次投資是怎么回事呢？

　　羅夏蘭：當(dāng)時我和朋友一起來上?？捶孔?，七浦路上海萬豪童裝城剛剛開業(yè)，是個平陽人搞的。地段很好，人那么多，投進(jìn)去肯定賺錢?？春没厝ブ?，就打算過來簽約了。當(dāng)時就一張桌子，我投了200多萬元，就給了一張收據(jù)。第二年，我弟弟來看發(fā)現(xiàn)還是一個停車場，房子根本沒建，直到現(xiàn)在我還沒有拿到房子。你說氣人不氣人？那個時候我們也不懂，買了吃了大虧。電話打過去，他說明天給你們簽合同。就這樣一直拖。

　　理財一周報：那個時候市場比較好。

　　羅夏蘭：對。那個時候是房地產(chǎn)高峰，什么錢也沒這個好賺。錢投進(jìn)去，自己也不花力氣，過幾個月都賺一二十萬。從溫州都是幾大卡車的人過去。我記得當(dāng)時莘莊的一個樓盤，都是夜里排隊拿票買房子。不過房子后來基本上是溫州人賣給溫州人。我有套房子在上海，我轉(zhuǎn)讓給你；你買過去后，又找自己的客戶。都是熟人朋友。而且那個時候都有人要，現(xiàn)在沒人要，有價無市。

　　理財一周報：那為什么失敗了呢？

　　羅夏蘭：那個商鋪地段是好的，肯定是賺錢，投資也是準(zhǔn)的。但是開發(fā)商有問題，到現(xiàn)在還沒有取得預(yù)售證，他那是先集資，我們都要聯(lián)系律師告他。

　　理財一周報：后來為什么又帶別人去購房呢？

　　羅夏蘭：是給逼出來的，當(dāng)時我做生意賺的錢都投進(jìn)去了，還有我弟弟和同學(xué)的錢一共有200余萬，都套在哪里了。我的錢壓在那里，只好做銷售了。

　　那個時候也是太太購房團(tuán)，我跟著別人東看一下西看一下，有出團(tuán)就跟著去。報名費有時候出100塊，有時候出200塊?？吹臅r候這個群體里認(rèn)識的人就多起來了，就是說出團(tuán)多了，認(rèn)識的朋友也多了。另外我去了那里，開發(fā)商都會拉出我，叫我給他代理?？春梅孔雍?，我就問我身邊的朋友，有沒有人想要房子。2005年5月，我?guī)F(tuán)去咸寧，但是咸寧的房子就幾百塊錢一平方米，7個人買了12套。這樣就把名頭打出來了。我的群體就大了起來。后來(溫州)晚報有會議都叫我，有些企業(yè)也會和我說有好多房子給我們看。

　　今年去北美歐洲

　　理財一周報：那后來你個人還有投資嗎？

　　羅夏蘭：最近個人投資還沒有，2007年在(溫州)時代廣場給大兒子買了套房子結(jié)婚，瑞安也有一套。2007年還是賺錢的，沒有賣還想升一點，現(xiàn)在降下來了。不過，沒關(guān)系，我小兒子在瑞安有婚慶廣告公司，放在那里給公司用也可以。還有2005年在成都買了個商鋪，也套進(jìn)去了。上海的還套在那里，看不到房子。

　　理財一周報：怎么總結(jié)你的個人投資呢？

　　羅夏蘭：我個人投資做得比較成功的還是家里的住宅。做來做去是溫州買的最賺錢。不過，我還是帶團(tuán)賺錢，算命的說我，你這個人做什么都賺錢，就是不能夠發(fā)橫財，做房地產(chǎn)就是發(fā)橫財，100萬能賺500萬。我是靠自己力量賺錢。

　　理財一周報：收入上能夠透露一下嗎？

　　羅夏蘭：去年好的時候，一個月兩個月就是二十來萬?，F(xiàn)在基本上是半個月出團(tuán)一次，一個團(tuán)帶過去，開發(fā)商起碼也有七八千給你。大兒子的房子是我給買的，小兒子最近訂婚也是我出的錢。

　　理財一周報：現(xiàn)在市場并不景氣，如果成交很少，你2009年還會做么？

　　羅夏蘭：看轉(zhuǎn)變的情況，我今年感覺有點累了，整天都在那里打電話，耳朵都疼了。春節(jié)后的團(tuán)現(xiàn)在就預(yù)訂好了，河南漯河的，陜西西安。有幾個項目沒功夫了，過了春節(jié)有功夫再和他們討論。今年北美、德國有機(jī)會可能去看一下，還可以旅游。

　　理財一周報：一直都在談工作，你平時有什么娛樂活動嗎？

　　羅夏蘭：一般一個星期我們這個團(tuán)隊經(jīng)常會聚會，唱唱歌、聊聊天，有時候是我請他們，有時候他們請我。我個人平常生活是比較低調(diào)的，平民百姓。前不久大兒子生了個孫子，有空會過去看一下。