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證券時報 樓市調(diào)控的威力已逐漸顯現(xiàn)，深圳2月樓市成交量出現(xiàn)大幅下滑。據(jù)統(tǒng)計，深圳2月新房共成交1806套，環(huán)比下跌近6成，成交均價仍維持在20588元/平方米的高位。盡管價格未見松動，但低迷的市場環(huán)境使買賣雙方的心理已發(fā)生改變，部分開發(fā)商已開始轉(zhuǎn)變營銷策略。

今年春節(jié)后深圳首個新開盤的項目——萬科金色領(lǐng)域上周六低價入市，立刻引來置業(yè)者的搶購，開盤當(dāng)日即售罄，給近期低迷的樓市激起不小的漣漪。應(yīng)對低迷的市場，萬科已經(jīng)做出“順勢而為”的姿態(tài)，其他開發(fā)商是否會效仿？

世聯(lián)地產(chǎn)深圳區(qū)域總經(jīng)理朱敏認(rèn)為，萬科積極的營銷策略對其他開發(fā)商有一定示范作用，經(jīng)過幾輪調(diào)控后，目前市場上購房人群主要是剛需人群，開發(fā)商應(yīng)瞄準(zhǔn)剛需人群開發(fā)產(chǎn)品，合理定價。

諸多跡象顯示，房地產(chǎn)開發(fā)商資金鏈已逐漸繃緊，洗牌的空氣漸趨濃郁。2010年中國房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)資金來源中，開發(fā)商銀行貸款和居民個人按揭貸款增速均出現(xiàn)明顯回落。去年中國新增房地產(chǎn)貸款同比增速比2009年末降低10%，其中地產(chǎn)開發(fā)貸款余額同比增速較2009年驟降八成。目前，包括大型開發(fā)商在內(nèi)的房地產(chǎn)企業(yè)負(fù)債率明顯上升，萬科、保利的負(fù)債率都達到70%，一些公司在100%以上。另一方面，2011年1月中國并購市場房地產(chǎn)行業(yè)并購金額達 6.71億美元，占1月并購交易金額的19.0%。

朱敏認(rèn)為，房地產(chǎn)市場經(jīng)過2009年和2010年的繁榮后，資金回籠情況良好，今年上半年開發(fā)商的資金壓力不會太大，但隨著信貸的收緊，融資壓力加大，下半年，部分開發(fā)商可能會抓緊出貨回籠資金。不過，知名地產(chǎn)營銷人士弓鳴表示，開發(fā)商現(xiàn)在也在觀望，但由于調(diào)控已成常態(tài)，再加上開發(fā)商的資金一般都較充裕，因此不會出現(xiàn)幾年前調(diào)控政策一出臺就大幅降價的現(xiàn)象，開發(fā)商的行動要看后續(xù)的政策以及自身實力。

二手房方面，今年2月深圳二手房僅成交3217套，環(huán)比1月下跌67%，降幅較新房更大。記者走訪多家中介店鋪發(fā)現(xiàn)，由于房貸優(yōu)惠政策取消，許多客戶擱置了購房計劃，各家地產(chǎn)中介的生意都十分冷清，工作人員遠比顧客多。通泰地產(chǎn)一位銷售人員告訴記者，現(xiàn)在業(yè)主和購房者都在觀望，成交意愿不強。