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《中國冶金報》記者采訪報道西本新干線首席分析師劉秋平

2013年11月18日08:38   來源：西本資訊
摘要：《中國冶金報》記者采訪報道西本新干線首席分析師劉秋平

鋼貿(mào)商的作用：鋼廠掌握市場的“眼睛”

產(chǎn)能過剩，內(nèi)需不足，外貿(mào)摩擦不斷，環(huán)保施壓，重重圍困之下，鋼企的生存空間已經(jīng)堪憂，對鋼貿(mào)商來說，種種壓力之下，如何突出重圍，走出一條健康發(fā)展之路，深陷困局的鋼貿(mào)商更加需要的是“自救”。
聽起來 “豐滿”做起來 “骨感”的電商

微利時代，越來越多的鋼貿(mào)商意識到鋼鐵行業(yè)洗牌的現(xiàn)實已經(jīng)到來，如何更好地生存下去并實現(xiàn)良性發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)的方便、快捷提供了一個思路，試水電商平臺或能帶來轉(zhuǎn)機。

石家莊鋼宸有限公司業(yè)務經(jīng)理陳偉鵬有自己的見解，“電商模式我們不排斥，也想從網(wǎng)上銷售鋼材，但目前來說網(wǎng)上交易還不太現(xiàn)實。”“網(wǎng)上貨源不好找，好不容易找到了，對方的網(wǎng)址是虛假的，或者貨已經(jīng)賣出去了，這些問題都制約著網(wǎng)絡交易的發(fā)展。”世紀華豐物資有限公司李悅說道，“我們也試著做過，但是沒有成功?！苯柚娮由虅盏氖侄?，讓用戶從網(wǎng)上就能買到鋼材，這樣的規(guī)劃充滿誘惑，但是在鋼材市場，真正參與其中的卻為數(shù)不多。

小陳接著說，“這里邊涉及到一個‘誠信’問題，鋼材的銷售是先打款再發(fā)貨，網(wǎng)上把錢付了，貨收不到了，之前詐騙的案例太多，現(xiàn)在以身試水都心有余悸。”

對電商模式鋼貿(mào)商是向往中帶著顧慮的，而且在具體操作中總是伴隨著質(zhì)疑的聲音。鋼材是大宗商品，由于其自身的一些特性很難進行電商交易。“采購方還是需要通過線下交流去了解某個鋼材品種的性能等，再加上物流的費用，著實不好操作?！崩類偢锌馈?/p>

他們的想法代表了相當大一部分鋼貿(mào)商的聲音，在鋼貿(mào)行業(yè)，傳統(tǒng)交易模式已根深蒂固，部分企業(yè)甚至十分抗拒和排斥電子商務。

一種客觀存在的現(xiàn)象是，鋼鐵行業(yè)某些從業(yè)人員知識水平和文化結(jié)構(gòu)等總體上比其他行業(yè)相對有一定差距，因而電商市場的培育還需要一個過程。

“理想很美好，現(xiàn)實卻很殘酷。”西本新干線首席分析師劉秋平表示，鋼材電子商務，鋼廠和大貿(mào)易商都在做，但成效都不明顯。

選擇做電商就是為了盈利，并以此為鋼鐵業(yè)注入新鮮血液。目前來看，第三方電商平臺能夠持續(xù)盈利的寥寥無幾，燒錢又不盈利，再加上傳統(tǒng)慣性思維的阻擾，電商的成功真是“路漫漫其修遠兮”。

電商模式遇阻，越來越多的鋼貿(mào)商另尋出路，在延伸產(chǎn)業(yè)鏈條上下功夫，向產(chǎn)品深加工方向進發(fā)。

貿(mào)易商向服務商轉(zhuǎn)型中的無奈

時下，鋼貿(mào)商為了尋找新的利潤增長點，擯棄了以往增庫存、賺差價的傳統(tǒng)銷售模式，而是不斷轉(zhuǎn)變經(jīng)營策略和戰(zhàn)術(shù)，不再一味追求做大，而是從做好服務出發(fā)，向精深方向發(fā)展。

面對鋼價的“跌跌不休”，下游的鋼貿(mào)商努力抓住機遇，向產(chǎn)業(yè)鏈上、下游延伸服務。記者在采訪中發(fā)現(xiàn)，部分鋼貿(mào)商已深刻地感受到，單一買進賣出的市場運營模式和囤庫盈利模式在當下已不適用，轉(zhuǎn)型升級迫在眉睫?！疤岣咪摬牡募庸づ渌湍芰?，延伸鋼鐵服務”，業(yè)內(nèi)人士表示，按照用戶所需對鋼材進行加工并及時送貨上門是提高競爭力的法則。“鋼貿(mào)企業(yè)為鋼鐵上下游服務，在低迷的態(tài)勢下，服務也越來越處于關(guān)鍵位置?！蹦充撡Q(mào)公司經(jīng)理表示?！敖K端用戶需要什么，我就幫他們采購什么，如果需要不同的品種，我就打包采購，賺取一點服務費?！薄艾F(xiàn)在我們賣一噸鋼的利潤也就四五十元，如果鋼廠漲價，甚至會出現(xiàn)價格倒掛”。正在切割鋼板的老王向記者表示?！拔覀冞@里就是賣板材和一些建筑用鋼，這是針對用戶需求加工一下，加工后可以直接用在地下室的門板上。我現(xiàn)在還做不了深加工，就是簡單地對鋼材進行一下剪切，這樣還可以多賣點?！?/p>

在世紀華豐物資有限公司，鍍鋅板的加工設(shè)備在不停地運轉(zhuǎn)，工人忙碌的景象見諸眼前?！?5年入行的，剛開始做的時候還比較傳統(tǒng)，近兩年思路拓展了，但行情也變了，總是沒趕上好時機。”語氣中透出一種無奈。談到深加工，業(yè)務經(jīng)理李悅表示，“深加工項目資金占有量太大，又缺乏人才和技術(shù)支持，目前來看還不太好實踐?！薄罢嬲⑸罴庸せ?，從土地審批、設(shè)備投資到人員配備，各項費用加起來資金占用非常大?！崩類偫^續(xù)說道。小型企業(yè)這種做深做強的愿望在現(xiàn)實面前顯得有些蒼白無力，行業(yè)低迷的現(xiàn)狀無法改變，向深加工方向轉(zhuǎn)型資金投入又太大。業(yè)內(nèi)人士表示，鋼鐵深加工項目的延伸，很大程度上離不開政府的支持。

當然，鋼貿(mào)商突圍的途徑還有很多，但每條路上都鋪滿了荊棘，實施的路上困惑與挑戰(zhàn)并存，因而，對鋼貿(mào)商來說，突圍之路任重而道遠。

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