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現(xiàn)代物流報：鋼鐵巨頭看中電商：未來或像賣衣服一樣賣鋼材

2013年05月31日12:39   來源：西本資訊
摘要：這兩年鋼鐵巨頭大手筆的進軍電商是一個積極的探索信號。中物聯(lián)鋼鐵物流專委會副秘書長盛志誠認為，通過借力電子商務影響生產(chǎn)制造業(yè)向服務業(yè)轉型，改變傳統(tǒng)的大宗商品流通體制，未來必將對優(yōu)化鋼鐵產(chǎn)業(yè)鏈、緩解供需不平衡、拓展銷售半徑等方面帶來全新視角的整合式變革。

一場借力電子商務變革鋼鐵交易模式的大幕正在拉開。

繼河北鋼鐵交易中心成功試運行剛過半年，寶鋼集團日前宣布將在5月31日推出“上海鋼材交易中心”。這意味著盤踞國內(nèi)一南一北的鋼鐵巨頭正式踏入電子商務時代，未來將打破傳統(tǒng)“南寶北冀”二分天下的銷售局面，至少使得上億噸(兩家產(chǎn)量之和)的鋼材產(chǎn)品通過在線交易形式送到客戶手中。

近年來，我國鋼鐵全行業(yè)陷入深度虧損，為加快扭轉局面，鋼鐵企業(yè)爭相創(chuàng)新經(jīng)營模式。不止河北鋼鐵集團、寶鋼集團，事實上，目前武鋼、沙鋼、華菱鋼鐵等均在積極部署電商平臺，他們在歷經(jīng)危機陣痛后開始共同看好電子商務在鋼鐵行業(yè)的發(fā)展前景。

鋼鐵巨頭看中電商：爭相投建搶市場

加快鋼材網(wǎng)上交易的發(fā)展，這既是銷售方式的一種革命，又是采購方式的革命。

“就像年輕人在淘寶商城買衣服一樣，我們要借助電子商務手段，讓每一個有鋼材需求的客戶隨時隨地可以通過網(wǎng)絡在線買到鋼材。”

河北鋼鐵交易中心總經(jīng)理、河北鋼鐵集團國際物流有限公司副總經(jīng)理馮彥民形象地對本報記者說，這樣鋼材貿(mào)易才能真正地全國“E”動起來。

不過對于鋼鐵業(yè)來說，這是一個新的領域，還沒有成功的案例，大家只能在摸索中前進。馮彥民在平臺試運行前后歷時兩年四處取經(jīng)學習。他介紹，河北鋼鐵交易中心建設的重要性與創(chuàng)新性是一般電商平臺無法比擬的，需要量身定制，縝密設計。我們立項之初，起點就很高。

據(jù)悉，該平臺由河北省政府主導，河北省國資委牽頭注冊，河北鋼鐵集團投資為主并承建。預計“十二五”末，該平臺上鋼材、原燃料等年交易總量會達4000萬噸以上，營收突破 1600億元，利稅10億元。

河北鋼鐵交易中心副總經(jīng)理王志海在接受本報記者采訪時透露，“交易中心試運行已過半年，期間主要提供鋼材、鐵合金等品種的在線交易，未來五年將建成國內(nèi)規(guī)模最大、最具影響力的國際化鋼鐵供應鏈服務平臺。”

面對河北鋼鐵集團如此大力度的推進電商平臺，產(chǎn)能緊追其后的鋼鐵巨頭寶鋼集團顯然不甘示弱。寶鋼集團總經(jīng)理兼寶鋼股份(4.81,-0.02,-0.41%)董事長何文波在今年4月底的股東大會上指出，寶鋼股份正在謀求“一體兩翼”新格局，以鋼鐵為主體，寶信軟件代表的IT為左翼，以上海鋼材交易市場為平臺的電子商務為右翼。希望未來電子商務能占據(jù)利潤支撐的二至三成比例。

據(jù)悉，上海鋼鐵交易中心前身是寶鋼創(chuàng)立的“寶時達鋼鐵電子商務在線”，由寶鋼股份與上海市寶山區(qū)旗下公司合資組建，其中寶鋼占股90%，未來該項業(yè)務有望成為寶鋼新的盈利增長點，預計能夠貢獻利潤20~30%。

毋容置疑，鋼鐵企業(yè)大力爭相上馬電商平臺的背后無疑是對電商前景寄予了厚望。

顛覆傳統(tǒng)交易模式：堪稱破天荒之作

據(jù)調(diào)查，早些年，全國鋼材經(jīng)銷重點省市均有鋼材流通企業(yè)投建的“鋼鐵現(xiàn)貨電子交易市場”落成，但真正“落地”操作的情況并不盡人意。這是未來發(fā)展方向，但同時需要強大的資金、技術和貨源作為后盾。

這也是鋼鐵企業(yè)追崇多年，卻一直把電商平臺看作“天上月亮”，只有憧憬，遙不可及的東西。

相比之下，大型鋼鐵生產(chǎn)企業(yè)是最有條件實現(xiàn)的。業(yè)內(nèi)眾所周知，傳統(tǒng)的鋼材交易流程紛繁復雜，客戶從提前預付款、鎖定價格到一個月后生產(chǎn)、吊裝、運輸、入庫，除了承受市場價格波動風險，還要專人跑這種復雜的稅票。這還不算中間流通商的二次流通成本。

在馮彥民看來，鋼材本是中間產(chǎn)品，流通于企業(yè)與企業(yè)之間，非常適合B toB的電子商務模式，如此能夠有效改善當前供需信息不透明、產(chǎn)品報價亂象、訂單交易滯后等一系列傳統(tǒng)問題。

據(jù)曾就職寶鋼旗下東方鋼鐵在線的楊哲同樣介紹，打造鋼鐵行業(yè)的電子交易服務平臺，就像打造“鋼鐵行業(yè)的淘寶商城”，要有便捷的網(wǎng)上貨架和物美價廉的鋼鐵相關產(chǎn)品，并能在價格公開透明的情況下，通過網(wǎng)上下單直接為全國甚至全球鋼鐵行業(yè)的消費者、商家和制造者提供便捷、全能的交易服務。

如真能像淘寶商城一樣，成功實現(xiàn)在線買賣鋼鐵，對于鋼鐵行業(yè)來說無疑是一個破天荒之作。中物聯(lián)鋼鐵物流專委會副秘書長盛志誠告訴本報記者，“如果將來鋼鐵在電商領域形成集聚效應，那么現(xiàn)有的盈利模式、行業(yè)格局都會變化，領頭者將成為定價、結算乃至產(chǎn)品的規(guī)則制定者?！?/p>

盡管變革鋼材交易模式的行業(yè)夢是好的，可這條變革之路注定將會任重而道遠。不過現(xiàn)在起碼可以肯定，這兩年鋼鐵巨頭大手筆的進軍電商已經(jīng)是一個積極的探索信號。盛志誠認為，通過借力電子商務影響生產(chǎn)制造業(yè)向服務業(yè)轉型，改變傳統(tǒng)的大宗商品流通體制，未來必將對優(yōu)化鋼鐵產(chǎn)業(yè)鏈、緩解供需不平衡、拓展銷售半徑等方面帶來全新視角的整合式變革。

鋼企大力進軍電商：提防運動員兼作裁判

對比傳統(tǒng)的鋼材交易模式，鋼鐵企業(yè)進軍建設電商平臺肯定是一個積極的變革行為。但基于目前電子商務在鋼鐵行業(yè)的應用還處在初期，鋼鐵企業(yè)進軍電商平臺拓展自己的銷售渠道較為容易實現(xiàn)，可如果打造第三方鋼材電子交易平臺，就要考慮“運動員”與“裁判員”兩者的制衡關系。

鋼鐵企業(yè)本身作為“運動員”，不可能在自己主辦的競技場再擔任“裁判員”，這樣很難做到公平公正，或者讓其他運動員對比賽結果心服口服。所謂第三方，就是應該成立一個所有參加者共同認可的權威組織、機構或第三方公司，不是簡單地將其自身原來的線下銷售行為放到線上來，要充分整合其他鋼鐵生產(chǎn)企業(yè)加入這一平臺。

鋼鐵電商平臺是對傳統(tǒng)采購與銷售鋼材模式的一次全新改革，是鋼鐵業(yè)未來轉型發(fā)展的新興方向，但我們不得不承認，目前有關第三方鋼鐵電商平臺的探索還處在初級階段，還沒有找到真正適合自己的B2B運作模式，還無法真正體現(xiàn)大宗商品的特殊屬性。從某種程度上來看，鋼材本身像黃金一樣變現(xiàn)能力強，價格與資本才是它的兩大特性，不像現(xiàn)在網(wǎng)上大多都是日常消費品，價格低、規(guī)模小，大宗商品的結算、墊資等動輒上億元，買賣雙方均需要很大的資金量和誠信度。（現(xiàn)代物流報）

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