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東方早報(bào)? 胡蘇敏?

4月17日上午10時(shí)，本應(yīng)是“金三銀四”時(shí)節(jié)，上海生產(chǎn)資料交易市場(chǎng)二樓交易大廳，電話鈴聲寥寥。

“生意好的時(shí)候，電話一個(gè)接一個(gè)，不停的；現(xiàn)在你看，我的手機(jī)在衣服兜里‘啞’掉了！”上?？」荣Q(mào)易有限公司經(jīng)理黃俊勇說。

所謂“金三銀四”，指的是春節(jié)之后鋼材銷售歷來的旺季。但今年情況不一樣，鋼材價(jià)格并不見漲。根據(jù)西本指數(shù)，從元旦開始，上海市場(chǎng)，普遍用于建筑業(yè)中的二級(jí)螺紋鋼25mm價(jià)格一路下跌，2月底3月初才開始小幅上漲，4月10日才重回元旦的高度。

安置房項(xiàng)目也被“套牢”

“比2008、2009年還不如！”一位做了十年鋼貿(mào)的銷售代表說。

1971年就在上海做鋼材生意的黃俊勇對(duì)楊浦、松江等鋼材市場(chǎng)如數(shù)家珍，他用“一天世界”、“一塌糊涂”來形容幾個(gè)鋼材市場(chǎng)目前的經(jīng)營(yíng)狀況。

2010年開始的新一輪房地產(chǎn)調(diào)控，令鋼貿(mào)商叫苦不迭。

上海知騁金屬材料有限公司總經(jīng)理薛根祥說，去年他與浙江湖州的一個(gè)安置房項(xiàng)目合作，也被“套牢”了幾千萬元。他本以為政府主導(dǎo)的項(xiàng)目資金不會(huì)出太大的問題，沒想到也未能及時(shí)收到回款。

鋼貿(mào)商們抱怨，在賺差價(jià)、“靠天吃飯”的傳統(tǒng)模式下，貿(mào)易商眼下如果賣庫(kù)存，等于賣得越多、虧得越多。

據(jù)中國(guó)金屬材料流通協(xié)會(huì)的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，2010年鋼鐵物流業(yè)的利潤(rùn)率只有1.8%，而2011年已不足1%。

鋼廠“直供”沖擊鋼貿(mào)商

需求不振、資金鏈緊張的一個(gè)直接后果是，鋼貿(mào)商正在面臨新一輪洗牌。

中國(guó)鋼鐵流通行業(yè)長(zhǎng)期存在小、散、亂的問題，現(xiàn)在鋼貿(mào)商大約有20萬家，而超過1000萬噸經(jīng)營(yíng)規(guī)模的只有四五家。

東證期貨的鋼鐵分析師武賓認(rèn)為，在鋼鐵行業(yè)普遍虧損的不景氣環(huán)境下，最先被沖擊到的就是鋼貿(mào)商。

4月10日，由五礦發(fā)展等12家企業(yè)發(fā)起的“中國(guó)鋼鐵流通e聯(lián)盟”在北京成立。此前類似的整合舉動(dòng)還有各大鋼廠投入大筆資金建設(shè)的鋼鐵物流園區(qū)，此類園區(qū)除了鋼材買賣，更以提供服務(wù)為新的盈利渠道。

這引發(fā)業(yè)內(nèi)的熱議：鋼貿(mào)商的生存空間是否正在被原先的合作方鋼廠進(jìn)一步擠壓？

總裁助理毛杰的看法是，國(guó)內(nèi)大型的鋼廠都在做這方面的服務(wù)，比如寶鋼、馬鋼、河北鋼鐵，這個(gè)方向是對(duì)的。他以寶鋼為例稱，寶鋼做加工切割的利潤(rùn)率遠(yuǎn)高于傳統(tǒng)的鋼材生產(chǎn)銷售。

不過，毛杰也指出，這樣的服務(wù)主要面向大客戶，小客戶的需求太多樣化，無法一一滿足，因此，所謂的鋼廠“直供”只能達(dá)到一定的比例，小的鋼貿(mào)商還會(huì)繼續(xù)存在，但在目前階段，競(jìng)爭(zhēng)力弱的會(huì)被淘汰。

一位鋼貿(mào)企業(yè)的銷售代表說，確實(shí)很多鋼貿(mào)老板改行做實(shí)業(yè)去了。

行業(yè)現(xiàn)金已不那么緊張

雖然大環(huán)境很不好，但一些鋼貿(mào)商有自己的生意經(jīng)。

不同于一般的鋼貿(mào)商，薛根祥的公司主營(yíng)10#斜腿槽鋼，后者是專門用于直井煤礦的一種異型鋼材。現(xiàn)在，他像往年一樣向?qū)氫摷瘓F(tuán)上海浦東鋼鐵有限公司（原上海第三鋼鐵廠）訂購(gòu)千噸貨物存放在倉(cāng)庫(kù)中。

“很邪門，還比往年賣得更好！”薛根祥說。他還介紹，用于煤礦的無縫鋼管等品種，其需求并不太受目前經(jīng)濟(jì)環(huán)境的影響，價(jià)格也沒有像螺紋鋼那樣浮動(dòng)多變。

不過，這樣的例子畢竟是少數(shù)。薛根祥說，有同行虧到不行，干脆兩手一攤先去國(guó)外旅游一趟，“反正橫豎是個(gè)虧?！?

在上周末舉辦的“上海鋼材貿(mào)易50強(qiáng)”頒獎(jiǎng)活動(dòng)上，有行業(yè)人士稱，過去都是鋼貿(mào)老板來領(lǐng)獎(jiǎng)，現(xiàn)在大家興致都不高，派銷售代表過來的居多。

相比領(lǐng)獎(jiǎng)，鋼貿(mào)商眼下顯然更期待宏觀調(diào)控風(fēng)向轉(zhuǎn)變。

鋼貿(mào)商以銀行貸款融資為主。據(jù)中國(guó)物流與采購(gòu)聯(lián)合會(huì)鋼鐵物流專委會(huì)、現(xiàn)代物流報(bào)聯(lián)合發(fā)布的《中國(guó)鋼貿(mào)商生存現(xiàn)狀調(diào)查報(bào)告》，目前傳統(tǒng)的銀行融資仍是鋼貿(mào)企業(yè)的主要融資渠道，約占50%。

去年年底，上海監(jiān)管當(dāng)局下發(fā)了《關(guān)于鋼貿(mào)行業(yè)授信風(fēng)險(xiǎn)提示的通知》。加之今年初，無錫一洲集團(tuán)的老板“跑路”事件被廣為報(bào)道，鋼貿(mào)商的日子一時(shí)間似有走投無路之感。

不過，據(jù)西本新干線的最新監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)，上海大額銀行承兌匯票貼現(xiàn)率從去年10月份的11.31%。跌至4.99%。，行業(yè)現(xiàn)金已不那么緊張。

“就看接下來宏觀調(diào)控怎么樣了?！币晃讳撡Q(mào)企業(yè)的銷售代表說，“再怎么難，也要撐下去嘛?！彼A(yù)計(jì)鋼貿(mào)生意在這一兩年都不會(huì)有起色。