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21世紀(jì)經(jīng)濟報道 11月23日，雅居樂海南清水灣啟動全國聯(lián)動推介會，在北京、上海、天津等全國20個城市聯(lián)動舉行。

強大而強勢的推介會之下，是清水灣這一海南樓市標(biāo)桿項目在限購令出臺后，面臨的銷售困境，而雅居樂藉清水灣單個項目完成百億銷售額、沖擊今年業(yè)績的目標(biāo)，令清水灣四季度的強推帶有更多急迫的意味。

清水灣是整個海南樓市開始降溫的縮影。持續(xù)的宏觀調(diào)控以及限購令的出臺，或許正在令狂熱的海南樓市走向溫和。

銷售困境

清水灣是雅居樂的“拳頭產(chǎn)品”，也是海南樓市的風(fēng)向標(biāo)之一。

數(shù)據(jù)顯示，從2009年6月26日的8800元/平方米，至今年11月的26000元/平方米，位于海南陵水的清水灣，一年半時間，均價翻了三番。

憑這一項目，雅居樂去年順利進入百億俱樂部。據(jù)2009年報，2009年雅居樂全年合同銷售額133億元，其中清水灣項目合同銷售金額64億元，占公司銷售總額的48.12%。今年前10個月該項目的合同銷售金額累計達65億元，超過2009年該項目全年銷售金額。

清水灣北京及內(nèi)蒙區(qū)域營銷負責(zé)人廖鵬10月14日表示，清水灣今年的銷售總額將沖擊百億元大關(guān)，以保證公司完成今年銷售計劃。彼時，公司沒有下調(diào)銷售目標(biāo)的打算。

廣州地產(chǎn)資深人士韓世同分析，雖然雅居樂之前公布的業(yè)績看上去很美，但因為銷售業(yè)績一般都有滯后性，其反映的銷售情況是前兩三個月的，近期清水灣項目銷售并不理想，而最近的11月銷售又可能是遇到了困境。

其中一個重要因素是限購令的影響?！扒逅疄车目蛻艚^大部分來自海南省外?！焙Ｄ蠘鞘幸婚_發(fā)商對記者表示；廖鵬也表示，購買清水灣的多是華北、東北及內(nèi)蒙的客戶。

自10月12日起，陵水縣所屬的三亞市開始限購，對三亞市戶籍居民家庭及非三亞市戶籍居民家庭，實行限購一套商品住房政策，同時嚴(yán)格執(zhí)行國家關(guān)于境外機構(gòu)和個人購房管理的規(guī)定。對違法違規(guī)購房的，三亞市住房和城鄉(xiāng)建設(shè)局不予受理房地產(chǎn)登記。

清水灣北京銷售中心的工作人員表示，目前島外客戶不能貸款買清水灣，只能全款或采用“四三三”的支付方式就是首付四成、3個月后付三成、6個月后再付最后三成，9個月內(nèi)付完全部購房款。

海南降溫

清水灣的銷售受阻背后，是海南樓市的日益降溫。

據(jù)國家統(tǒng)計局監(jiān)測的70個大中城市房價數(shù)據(jù)顯示，自4月份房產(chǎn)新政出臺以來，與大部分城市房價持續(xù)高位運行不同，?？诤腿齺喌姆績r以下跌為主，5月至8月兩個城市房價均環(huán)比下降。

9月份，海口房價環(huán)比繼續(xù)下降0.1%，是9月份70個大中城市唯一出現(xiàn)房價環(huán)比下降的城市。

中國房地產(chǎn)研究會副會長顧云昌認(rèn)為，海南房產(chǎn)買家以投資和投機需求為主，這類需求對政策的反應(yīng)最為敏感，在以限購為特征的9·29新政影響下，部分買家會暫時保持觀望。

記者致電三亞一樓盤，售樓員表示，在以往11月的旅游旺季開始后，售樓處就會出現(xiàn)成交熱潮，但現(xiàn)在來看房的不少，實際簽約的并不多。三亞偉業(yè)顧問有關(guān)負責(zé)人也表示，最近海南樓市的成交情況確實不是很好。

在海南一位當(dāng)?shù)胤治鋈耸靠磥?，本輪樓市調(diào)控政策力度之大堪稱空前，且后續(xù)還有房產(chǎn)稅、土地增值稅從嚴(yán)征收等幾張牌可打，對以高端物業(yè)為主的海南樓市影響尤其大。因此海南房價飛漲之勢必然受到遏制，甚至巨幅震蕩。

調(diào)控之下，海南樓市開發(fā)商正在以價換量。搜房網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，海南12月將有上百個樓盤推出促銷優(yōu)惠。優(yōu)惠幅度從8折到9.9折不等，全款還可以享受折上折。