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虞鋼:呼吁鋼鐵物流結(jié)束互為博弈局面
2011年06月17日11:08 來源:西本資訊

為做好建筑用鋼筋和預應力混凝土用鋼材產(chǎn)品的換(發(fā))證工作,以“規(guī)范建筑用鋼標準”為主題的《建筑用鋼筋和預應力混凝土用鋼材產(chǎn)品生產(chǎn)許可證實施細則》宣貫會日前在南京閉幕。
會議由國家建筑鋼材質(zhì)量監(jiān)督檢驗中心主辦。國家質(zhì)檢總局、江蘇省質(zhì)監(jiān)局、上海期貨交易所、中物聯(lián)鋼鐵物流專委會領(lǐng)導應邀出席,全國螺線鋼廠代表1000余人聽取了會議。與會代表針對新規(guī)細則及嚴防市場劣質(zhì)鋼材等問題進行了深入交流與探討。在即將換(發(fā))證關(guān)鍵時期,新版《細則》意味著一場新的洗牌即將展開,同時困擾行業(yè)已久的鋼材質(zhì)量問題或?qū)纳a(chǎn)源頭得到一次徹底整治。
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中國物流與采購聯(lián)合會鋼鐵物流專委會主任、西本新干線股份有限公司CEO虞鋼在會上作《鋼鐵物流的過程管理與品質(zhì)監(jiān)督》專題演講。
虞鋼認為,“目前建筑方材料采購中遭遇的問題實質(zhì)是供應鏈存在斷點,供需之間無法形成無間隙溝通,進而形成了互為博弈的供需現(xiàn)狀?!?
市場本應選擇品質(zhì)管控、進而通過不斷優(yōu)化鋼鐵物流供應鏈,但是由于國內(nèi)鋼鐵物流供應鏈自身的混亂,供需之間的利益博弈最終導致了劣質(zhì)鋼材充斥市場競爭,并且一度出現(xiàn)了“劣質(zhì)鋼材”驅(qū)逐“優(yōu)質(zhì)鋼材”的效應。
鋼鐵物流供應鏈上信息不對稱,同時也是出于自身利益考慮,選擇了博弈而非合作。這樣一來,一方面材料價格上漲時,供應方會借此獲取暴利,而當價格下跌時,需求方也會出現(xiàn)違背約定行為。博弈的局面,使得供需雙方過多的精力和時間放到如何非主業(yè)上面,這中間材料采購方遭遇材料供需不及時、材料質(zhì)量問題、成本失控以及工期不可控等諸多問題的幾率就會不斷增加。
有著多年供應鏈物流研究經(jīng)驗的虞鋼建議,建筑行業(yè)應加快形成戰(zhàn)略合作供應鏈體系,讓材料采購與材料供應結(jié)束互為博弈的局面。通過完善供應鏈體系,讓材料采購由建設總包、建設投資企業(yè)的事后行為,改變?yōu)槭虑靶袨?,總包企業(yè)可依賴材料供應戰(zhàn)略合作伙伴完成中間配套服務。通過完善互聯(lián)網(wǎng)交互平臺建設,將供應鏈體系內(nèi)包括的原料供應、物流服務、金融服務、成品銷售有機結(jié)合起來,規(guī)避風險同時,不斷完善產(chǎn)業(yè)鏈競爭優(yōu)勢。
其實,從某種程度來看,這是一條“有別于傳統(tǒng)鋼鐵貿(mào)易產(chǎn)業(yè)”的新型產(chǎn)業(yè)鏈——鋼鐵物流產(chǎn)業(yè)鏈。它的最大不同是,在競爭要素上,已從爭市場、爭資金、爭技術(shù)、爭人才向爭戰(zhàn)略伙伴轉(zhuǎn)變;在競爭方式上,從片面的市場競爭向市場競合轉(zhuǎn)變。從而導致企業(yè)經(jīng)營管理的根本目標也從一般的提高競爭力向持續(xù)的核心競爭力轉(zhuǎn)變。
換句話來講,當今企業(yè)與企業(yè)的競爭,已經(jīng)不再是單個企業(yè)在一定時間、一定空間,為爭奪某些終端、某些顧客的一對一的競爭,甚至也不單純?yōu)榱藸帄Z市場占有率和覆蓋率,而是基于產(chǎn)品開發(fā)設計、生產(chǎn)制造、配送與分銷、銷售與服務的跨時空的競爭,這種競爭已經(jīng)發(fā)展為供應鏈體系之間、以及跨國公司體系之間的整體競爭。這種全方位的競爭已經(jīng)使合作的重要性變得比以往任何時期都更加突出,從而在更高層次上使競爭與合作密不可分,形成良性的競合格局。
“正是這種全方位的競爭與合作的市場格局,更進一步推動著企業(yè)從市場營銷走向更高層次的關(guān)系營銷,從傳統(tǒng)的封閉競爭走向開放的戰(zhàn)略合作,從注重效率的傳統(tǒng)供應鏈模式走向更高級的戰(zhàn)略供應鏈模式?!庇蒌搹娬{(diào),鋼鐵物流供應鏈就是在全方位競爭的條件下,催生出的全方位合作組織,是市場理性發(fā)展的必然選擇。
而這一戰(zhàn)略供應鏈能使鏈上各節(jié)點企業(yè)在相互信任基礎(chǔ)上,通過整體配合,快捷地把握市場信息,使企業(yè)的產(chǎn)品、質(zhì)量、外觀、品牌、包裝和服務與顧客的需求高度一致。
當然,從供應鏈角度觀察國際優(yōu)勢企業(yè)發(fā)展的歷史時,同樣可以找到對應的答案。在他看來,為強化供應鏈合作,加強對原材料供應、產(chǎn)品制造、分銷和銷售全過程的控制,不少企業(yè)都曾采取了以“資產(chǎn)”為紐帶的“自給自足”的上下游一體化的供應鏈管理模式,這也是在工業(yè)化初、中期資源約束型的市場環(huán)境下非常盛行的成長模式。
虞鋼拿“西本新干線”舉例說,西本新干線發(fā)展至今,已有效融合鋼鐵物流產(chǎn)業(yè)鏈上的鋼鐵原材料供應商、鋼鐵生產(chǎn)商、鋼鐵流通貿(mào)易商、鋼鐵物流基地、鋼鐵消費企業(yè)、加工配送企業(yè)和金融服務企業(yè),使之充分融合,最終實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈上的高效服務:即鋼鐵及其相關(guān)產(chǎn)品物流、資金流和信息流的全方位對稱,最終實現(xiàn)鋼鐵原材料、鋼鐵產(chǎn)品調(diào)配合理,社會鋼鐵物流資源、資金配置有效合理,終端用戶需求得到個性化滿足,產(chǎn)業(yè)鏈上合作的企業(yè)形成利益聯(lián)合體、利益分配合理,從而有效實現(xiàn)企業(yè)快速發(fā)展,降低經(jīng)營風險并有效控制經(jīng)營風險,在鋼鐵物流產(chǎn)業(yè)鏈上形成“可持續(xù)高效競爭合作”的局面。(現(xiàn)代物流報記者王京)

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